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狼来了——制造虚假的心理映象

东汉末年,黄巾军进攻北海。北海太守孔融被黄巾军围困在都昌。

孔融打算向平原太守刘备求救,但由于敌人围兵重重,无法出城,孔融一筹莫展。正在这时,名士太史慈求见,请求突围。他胸有成竹地对孔融说:“现在敌军围困严密,如果硬往外冲,无异于羊入虎口,要想成功,须用奇计。我如今已想出了一条妙计,定可为您搬来救兵。现在军情紧急,请您别再犹豫了。”孔融虽不愿让太史慈去冒险,但见他胸有成竹的样子,便答应了他的请求。

第二天天刚亮,太史慈匆匆地吃完早饭,就提了弓箭,骑上快马,扛起一个箭靶,打开城门直冲了出去。城外的敌军见城中有人冲出来,以为是来挑战的,急忙调动人马准备迎战。谁知太史慈却下了马,来到城边的一个壕堑里,栽好靶,一个人不慌不忙地练起箭来。太史慈练了好一阵,然后扛起箭靶,又进城去了。围观的人嘀咕了一阵子,起初都感到奇怪,远远地站着不动,后来见他只是练箭而已,这才放下心来。

第二天,太史慈又骑上马,扛着箭靶来到堑壕里照样练箭。这一回,围观的敌兵对太史慈不那么警惕了。他们有的躺着不动,有的还围上来闲看,相互间耳语一番,评论他的箭法如何如何。太史慈足足练了两个时辰,最后又扛起箭靶,骑马进城了。

到了第三天,太史慈又扛着箭靶出城了,围观的人以为这个古怪的人物又出来练箭了,便不再理会他。谁知太史慈这次却把箭靶一丢,扬鞭策马,径直冲向城外。当围城大军清醒过来时,太史慈已经冲出重围。他们气急败坏地派人追赶,太史慈却早已跑得无影无踪了。

太史慈来到平原郡,向刘备求救,请他救援。刘备派出精兵强将3000名,跟随太史慈去解都昌之围。围城大军得知刘备的援兵到来,再也无心攻城,四散退去了。

人们对司空见惯的事情常常不会产生疑惑。太史慈正是利用了这一点,以熟视无睹的常见现象来麻痹对手,扼杀了对手思想的灵敏性,而后突然行动,突出重围。

在美国进攻伊拉克之前,美军在伊拉克边境的海湾反复进行军事演习。起初,伊军总是积极戒备,生怕美军发动突然袭击。接连几次,美军总是重复搞“狼来了”的故事,甚至有一次,美军的登陆演习差一点就登上了伊拉克的领土,也撤退了。伊军对此常见不疑,见怪不怪了。在伊拉克士兵看来,美军的动作再大也只是说说“狼来了”而已。最后,美军发动全面进攻,“狼”真的来了,而伊军则成了没有戒备的、只能任人宰割的“羊群”。

太史慈、美军将领使用的就是一个反复模式的诡计——以重复的行动展现在对手面前,让他们相信自己会继续保持同样的行为模式。待其松懈不备之时,就是我们采取真正行动之际。

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