加减法策略被人们广泛地运用于各种谋略之中，如果说“登门槛效应”是加法策略的一个表现形式的话，那与之相对应的将其道反而用之的“留面子效应”就是一个不折不扣的减法策略。
“留面子效应”（Door In The Face Effect），是指人们在向别人提出自己真正的要求之前，先向别人提出一个大要求，待别人拒绝之后，再提出自己真正的比较小的要求来，别人答应自己要求的可能性就会增加。
向别人借钱不管对谁来说都是个难题，然而如果能够巧妙运用“留面子效应”，你就会发现它比你想象的要容易得多。
试想一下你找朋友借100元钱的情景。你可以这么问：“嗨，老朋友，借我100块钱花花吧？”
照这样问，你得到的回答很可能是：“借钱做什么？我还缺钱用呢！”
可是，如果换种说法：“老同学，我最近手头很紧，借1000块钱给我救急，行吗？”
“什么？我哪有那么多，我也正用钱。”
在朋友拒绝了这个要求后，你再提出只借100块钱的要求。这样一来，朋友就比较容易答应借给你了。
美国心理学家查尔迪尼曾经进行过这样一项实验。
在实验中，查尔迪尼先要求20名大学生花两年时间担任一个少年管教所的义务辅导员。这是一件很费神的工作，大学生们断然拒绝了。
随后，查尔迪尼又提出了另一个要求，让这些大学生带领少年们去动物园玩一次。结果这次有50％的人接受下来。而当他直接向另一些大学生提出这个要求时，只有16.7％的人同意。
其实，带领少年们去动物园玩是一件很费神的工作，这从被直接提要求的大学生中只有16.7％的人表示同意便可以看出来。但为什么把这个要求放在另外一个较困难的要求之后，就会有50％的人接受呢？
这其中的原因就在于，首先，第一个很大的要求与后面一个小一点的要求形成了对比，让人更容易接受那个小一点的要求。其次，当一个人拒绝别人后，心里总会有一种歉意，而此时你再提出另一个请求，作为对你的让步做出的回应，他也会做出相应的让步。
现在我们又学到了一点，那就是——如果对某个人提出一个很大且被他拒绝的要求后，接着再向他提出一个小一点的要求，那么他接受这个小要求的可能性就大得多。这就是我们所要讲的“留面子效应”。
世界十大文豪之一鲁迅也曾提到过这一效应，在杂文《无声的中国》里，鲁迅这样写道：
中国人的性情是总喜欢调和，折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。没有更激烈的主张，他们总连平和的改革也不肯行。那时白话文之得以通行，就因为有废掉中国字而用罗马字母的议论的缘故。
许多人正是利用这种策略去影响他人，当他们想让别人为自己处理某件事情之前，往往会先提出一个令人难以接受的要求。待别人拒绝且怀有一定的歉意时，再提出自己真正要对方办的事情。由于前面的拒绝，人们往往会为了留住面子而接受随后的要求。
精明的商家也经常使用这种策略。每逢新装上市，各品牌都贵得让人咋舌，毕竟，并不是每个人的腰包都那么让人有底气啊。可你偏偏就信赖这个牌子。凭心而论，薄薄的一件衣服不值那么多钱，但权衡一下，若能便宜一点，就冲着这牌子也要把它买下来！
你的这点心思商家是非常清楚的。他们适时制造出各种名目，使出他们的杀手锏——打折。5折、7折，折扣打花了你的眼，也平衡了你的心理：毕竟只花了一半的钱就买了名牌产品呢！打折正是商家屡试不爽的“法宝”。
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