拉拉也笑：「照老李的说法，领袖人物多半是天生的，也就是说，这些特征里，一多半是与生俱来的特质，比如永不满足现状，敢于尝试和冒险，善与不同风格的人打交道，对周围的人、事感觉敏锐，但是也有部分可以后天培养，比如自信和野心，比如丰富的经验。」 陈丰说：「拉拉，咱俩探讨一下，在做销售的人群中，经常会有一些进攻性（AGGRESSIVE）很强的人，销售做得很好，驱动业绩的能力非常强，但是人际关係不好，在团队中的影响力不行。这样的人，晋升的愿望往往还特别强烈，你提他，担心他以后把下面的人全炒了，或者他不炒人家人家自己跑了；你不提他，他还特别想不通。你怎么看这类人的潜力。」 拉拉想了想说：「你这说的是那种优点和缺点都很明显的人。面面俱到很难，但是高潜力的人应该不要严重偏科，就是说这些潜力特征中，他不要哪一方面有致命的缺陷，都得过得去，这是个度的问题。」 拉拉看了看面前的应聘者资料，自我批评道：「跑题了，怪我吹牛吹久了。」 陈丰笑道：「不是呀，我觉得对潜力标准的澄清，有助判断这几个应聘者到底谁是真正有潜力的人。」 拉拉点点头：「言归正传，王沛瑶的经理王海涛在她的申请表上签字同意了。你恐怕得和王海涛谈谈。这不是瞎送人过来吗？」 陈丰也不满意王海涛这样胡乱把关，让助理马上找王海涛到拉拉办公室来。 王海涛进来后，陈丰招呼他坐下，然后点着桌面上的简历，单刀直入地问他：「海涛，你觉得王沛瑶够不够条件竞聘小区经理？」 王海涛这才明白找他啥事，他支支吾吾地说：「其实是不够的，但怎么说呢？按咱们招聘启事上的条件，人家有权力报名呀！她是高级销售代表，这两年业绩都在良好以上，我拿什么理由挡她呢？我总不能说你怀孕了，这个时候报名不合适吧？回头她扣我一大帽子，说我歧视孕妇，我不麻烦大了？」 陈丰对王海涛的滑头大为不满，他不客气地说：「所以你就把矛盾上交，让我来头痛是吧？」 王海涛赶紧解释说：「哎，我哪里敢给领导们添堵！我就是想，让她过一过评估中心，到时候再告诉她结果不行，这事儿就算顺顺利利地结束了。评估中心我也让她来过了，是她自己争不过别人，就不好怪我了。」 拉拉这时候插话道：「海涛，你这话就不对了。要照你说，如果有二十个人报名，咱们就真送二十个人去过评估中心？不然这些人就会怨恨我们，觉得是我们害得他失去了升职的机会？」 王海涛辩解道：「我不是这意思，拉拉，她这不是孕妇嘛。」 陈丰问他说：「海涛，假如她没有怀孕，换了你是大区经理，你肯要她做你的小区经理吗？」 王海涛不好意思地摇了摇头。 陈丰说：「不肯，对吧？我们都知道，问题的关键在于，她根本就没有达到经理岗位的要求。」 拉拉也说：「DB的评估中心是由四位总监或者高级经理组成的，只应用在经理级别以上的岗位招聘，对每个应聘者的评估时间理论上都要在一个小时甚至以上，四位总监的一个小时，加上广州上海的来回机票，海涛你算算成本是多少？这么昂贵的测试，咱们不能仅仅为了照顾应聘者的情绪，就送她去过评估中心呀。」 王海涛楞了一下说：「我还真没想过成本问题。」 拉拉启发说：「海涛，过评估中心是很严肃的事情。要是真送了这样明显不合适的应聘者去参评，你想，总监们肯定得生气，回头再一看，签字批准的经理是你，总监们可就记住了，『商业客户部南区的王海涛，这小伙子不专业』。退一步说，就算你因为不批王沛瑶过评估中心而得罪了她，那你认为是得罪一个糊涂的下属成本高，还是得罪四个清醒的总监成本高？海涛你用选择法算一算。」 王海涛呆呆地看着拉拉，好半天才说：「那，一个职位空缺，咱们一般送几个人去过评估中心？」 拉拉说：「这倒不一定。要是只有一个合适的，就只送一个。最好是能有两到三个给老闆们挑一挑。话说回来，如果五个人报名，而且他们都很强，我们实在是难分高下，那就都送去好了，可这基本是不可能的，否则也就不会有『人才难得』这样的说法了——海涛我跟你说，甭管送几个，这不是名额的事儿，不合适的，就坚决不送。」 王海涛点点头说：「不好意思，这事怪我。两位一点拨，我就明白了。我来处理吧。」 拉拉不放心地交代了一句：「你耐心点和她好好谈，毕竟人家是孕妇，不容易。」 王海涛拍胸脯说：「放心，我会从她与经理任职能力的差距来谈的。」 正说着，陈丰的助理说有个紧急电话把陈丰叫走了，王海涛感慨道：「拉拉，谢谢你今天和我说成本问题，我一下就明白过来了。我知道有人说我滑头，怎么说呢，其实我不是滑头，我有时候会对跟下属谈他的问题感到为难，人都喜欢听好话，谁挨了批评都不高兴。要是有件事儿他做得不好你让我指出来，这没问题；要是一个人缺乏自知之明，或者有点笨，你让我去说，我挺不好开口的，那不是伤人吗。我一般不正面炒人，有问题的人，我多半采用冷处理的办法，慢慢地让他顶不住压力主动提出辞职。陈丰知道的，让我炒一个人，我自己比那个被炒的还痛苦。」 拉拉理解地点点头说：「所以你不需要说她缺乏自知之明
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