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孙建冬忽然说：「所以一句话，给你的指标高了，给你的费用少了——那你和梁诗洛换一组如何？」 张凯等着和孙建冬展开拉锯战，没料到孙建冬会有此一说，顿时惊讶地张大嘴「啊？」了一声，他迟疑着说：「真要换也可以，那我要求把我的销售代表也都带过那组去。」 孙建冬做了个打住的收拾，不容商量地说：「销售代表不能互换，那样对客人有影响。就你和梁诗洛两个经理互换。」 张凯觉得自己的心在往下沉，他说：「要换不是不行，我还是要求销售代表要跟我过去。我组里的销售都是我一手带出来的，已经非常有默契了。」 孙建冬看看手錶说：「你先出去吧，我还有个电话会议。放心，我再研究研究数据，一定会有调整的。」 孙建冬在会上语调一直还算平和，不快的情绪实则已在他内心慢慢地蕴积起来，尤其张凯当众高调地发表那些个负面的议论令他颇为恼火。孙建冬的耐心并不好，依着他，像张凯这号关键时刻不帮老闆分忧，光想着自己一亩三分地的傢伙，不必对他客气。他真想修理修理张凯，但他也只能自己在心里想想，过过干瘾罢了，毕竟张凯是几个小区经理中盘子最大的，逼急了，他跳槽的话，孙建冬就傻眼了，匆忙间根本不知道谁能顶上来。 孙建冬开始认真地考虑接受杜拉拉的建议，一个是把那个谈话模板发给小区经理们，准备一对一地面谈；二是及早掌握TOP10员工的名单。同时，他计划请杜拉拉帮着一起分析分析，他下面的几个小区经理，谁的跳槽能力强，谁最有可能想跳。他想，HR应该会有一些工具，知道能利用哪些指标来分析一个人的职业状态，这总比单纯根据经验判断，会来得更全面周到一些。第二天，孙建冬把调整后的四季度销售方案发给小区经理们，同时抄送给了江波以及中央市场部和销售效益部的相关同事，想了想，又加上了杜拉拉。 梁诗洛收到孙建冬的邮件后，满怀期望地点开附件，一瞧，自己这组居然又给加了三十万指标！她几乎怀疑自己看错了，再看一遍，还真是加了三十万！梁诗洛连忙查看别组的情况，发现同样遭遇的还有张凯。这太出人意料了，她那暗夜繁星般漆黑闪亮的眼睛慢慢暗了下来，令她失望的不仅是加指标本身，加就加吧，做销售的，谁没被加过指标呢，她更多的是因为自己和张凯受到了同等的对待。 梁诗洛闭上眼睛双手慢慢地搓揉着太阳穴，试图让自己从失望中平静下来。她把三条产品线逐一在脑子里过了一遍，大致分析了一下整个南区的情况，最后不得不承认，要是换了自己在孙建冬的位置上，也会这么做的——既然横竖都是要多接这三十万，不如索性接得大方点。梁诗洛打定主意，马上回了封邮件，干脆地表示「有孙老闆的领导，一定会克服困难，带领全组同事完成全年指标」。 张凯白天在外面拜访客户，晚上回到公司打开「小黑」一看：费用一分钱没给他加，指标反倒往上长了三十万。他还没法发作，因为孙建冬给同产品组的梁诗洛也加了三十万指标。 张凯阴着脸看完数据，心里很郁闷，他拿不准孙建冬是在有意修理他，还是真的认为该给这条产品线加指标。不管怎样，他感到公司这么对他，太没有良心了！去年为了给大区减轻压力，他虽然说不上主动，也算很干脆地承担了本不应加在他头上的指标，那真是按孙建冬说的「看着市场潜力来做生意」。就算种庄稼，也要讲个保持地力休养生息吧，今年好歹该给他这个上一年的功臣稍微喘口气的机会——孙建冬倒好，不但不给钱，还往上加指标，让他怎么和组里的销售代表交代呢？ 张凯感到一口气在胸口堵得慌，很想找个人说说。 拉拉正埋头干活，有人敲了敲门，她一抬头，见是张凯站在门边，「拉拉，有空吗？我想和你聊两句。」他有气无力地说。 拉拉见他苦着脸，连忙招呼他坐。 拉拉和张凯很熟，逗他说：「美男，谁欠你钱没还？」 张凯一屁股坐下，怀着满腹的愤愤不平，唠唠叨叨地把事情说了一遍，中间夹杂了许多抒情的部分，花了将近半小时才算暂时告一段落。 拉拉听完，心里也闹不清孙建冬对指标的调整是公事公办还是修理张凯，就算孙建冬真是在修理张凯，站在她的立场上也不好和张凯说什么。而她能确定的是，张凯的态度不太对。 拉拉沉吟了一下说：「那，张凯，生意上的事情我说不好，这次调整指标，你老闆也抄送给我了，我还没有和他沟通过，单纯从数字上看，我猜他可能是认为你所在的这条产品线都应该加指标，所以你和梁诗洛各加了30万。」 张凯睁大眼睛想反驳，拉拉做了个打住的手势，启发道：「我们先把指标的事情放到一边——我问你张凯，要是你新接管一个区域，你希望手下怎么个态度？」 张凯楞了一下，嘟囔道：「那当然是希望他们积极正面点，好好干活啦。」 拉拉马上说：「那不得了！将心比心，新老闆到任，做下属的就该表决心呀。表决心你不会吗？」 张凯不同意地摇摇头，他说：「拉拉你不知道，我们做销售的，决心不是那么好表的！我们的决心都得用数字实打实地表述的。我是再不干这光荣一天，狗熊364天的傻事儿了。我不认为我说错了什么，我说的全是大实话！」 拉拉说：「你说的话对不对，我没法判断。就算你说得有道理，你