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络课程给一名电线桿架线工人。卡耐基不断地将他的论点吼向电线桿上方，最后那名架线工人同意 签下一门电机工程课程。

卡耐基兴高采烈地回到分公司办公室报告成果，并收取佣金。然而，单 一的成功不足以弥补太多的失败。很快地卡耐基开始在他处觅职。某日，经由一名任职于国家甜麵包公司经验丰富的销售员口中，卡耐基得到了些不错 的建议。那名老手建议卡耐基开始销售有持续性需求的货品。他指出如饼干之类的主要货品是商人们经常都需要的。那名甜麵包公司销售员和商人们都 成了朋友。销售对他而言，意味着对客户的每月拜访。他留意顾客的物品清单中缺乏的必需品，坐下来喝杯咖啡，再把订单送回总公司。

在遇见那名麵包销售员时，卡耐基的财力及精神方面都已到达穷途末路 的阶段。而期待着如他朋友富兰克所吹嘘的一星期赚 20 块美金的卡耐基，却感受到无法获得第二笔生意时的失望。这又代表着何种意义呢？他是註定不 能成为一名推销员？还是缺乏勇气或做错了什么？如果富兰克能在国际函授学校崛起，为什么戴尔。卡耐基不能？

面对冷酷的抉择

当年的卡耐基头也不回地离开了瓦伦斯堡，如今却要面对冷酷的抉择。 他应该回去完成学业成为一名教师或外国传教士，一如他母亲所愿；或是回到农场，他确定那里永远需要他。在国际函授学校的数周中，他毫无积蓄。

那看来颇为慷慨的一天两块钱美金却仅够维生。当卡耐基扣除食宿及旅费 后，他已囊空如洗，一名不文。

当卡耐基深思着抉择时，他忆起了圣约瑟吵杂的牲畜市场。至少，他懂 些肉类生意，何不在肉类包装公司工作呢？目的地：俄玛哈畜场及阿摩尔总公司。然而即使搭乘火车到阿摩尔，该地亦远在 500 英里外，此时卡耐基口 袋里仅剩下一顿饭的钱。