原意而附和他。
每次若有重要职位缺额的话,他便会请那些要人提名推荐别人去递补。 罗斯福说:“刚开始他们所推荐的人,都是党内所不欢迎的人物。于是我便告诉他们,你们推荐的人,可能无法提升或改善政治,那时也许就会遭到民 众的攻击。后来他们又推选另一位,虽然那人没有什么地方好批评的,但也没有任何可使人钦佩的优点。我就告诉他们,希望他们能推荐一位不负众望 的人。经过多次的寻求,总算找到我自己所需的真正人选。而对他们的协助,我表示感激。我相信那些首要人物,必然乐意这样做的,因他们帮助政府做 了重大的革新。‘罗斯福虽很费事地去征询他人的意见,便也敬重别人所提出的建议。而 罗斯福委託那些首要人物,协助征求人才,才能使那些首要,认为他们所挑选的人,就代表他们的意见。
有一位汽车商,同样地运用这个方法,将一辆旧车,卖给一对苏格兰夫 妇。过去这位汽车商,曾开许多种汽车,给这对苏格人挑,但每次总是没一辆看得上眼,挑剔的理由一大堆。
他于是到我的讲习班来,请求援助以便解决此事。我们告诉他,若想要 成交这笔生意的话,得该让这种意志不坚定的人,依自己的意思来向你购买 汽车。
结果过了几天后,有位顾客想把他的旧车来换新车,那位汽车商又想到 那对苏格兰人身上,认为他们也许会喜欢这辆二手货的汽车。于是便打电话给那位苏格兰人说,有个问题要请教他。
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