第四十八章 辩论

“什么建议？”

“我统计了下，去年以来，因为疫情影响，我们的销售额大幅下降了40%以上，单证组和报关组的业务量相对有滞后性，因为前年的单证有些是远期的，这些单证从去年开始执行的数量大约占了去年以来单证总量的50%，也就是说我们组和报关组业绩的整体非但没有下降，而且还是上升的，我听老赵说，去年我们组的绩效奖拿的还比销售组高。”

“所以，你想说的是？”柯敏这会也进入工作状态了。

“我想说的是，在李子超面前，我们组先表功，说成绩，这些数据我都统计好了，在这个本子上。”区晓华把手里的本子递给柯敏。

“然后谈问题，就说面对目前经济形势，要做最坏打算，要继续挖潜力，提高内部工作效率，不断降低内部成本，在行业里先能活下去。”

“嗯。”柯敏没想到区晓华能说得这么有逻辑。

“最后，就是建议，我有个提议，为支持这个提议，我做了一些调研，目前R市的货运代理基本集中在包括我们公司在内的前五家头部企业，市场相对饱和，但省内很多规模略小的城市，货运代理只是停留在销售层面，单证业务都是再找代理，这块市场很大，但目前还都是一些鱼龙混杂的小公司在做，集中度很低。如果我们可以输出我们在单证代理业务，取得省内这些货运公司的单证代理业务，我们公司的业务领域将会得到极大拓展，甚至可以说是我们公司的新的利润增长点。”

柯敏望着区晓华，不禁暗自赞叹起来。

“你觉得我这个提议怎么样。”

“挺好的。”她默默点了点头。

“是不是人还是不舒服？”区晓华低声问。

柯敏顿时脸一红，摇了摇头，“没有。”

中午吃饭的时候，柯敏和韩云娜端着餐盘走过区晓华坐的位置。

“哎，柯敏，坐这吧。”韩云娜看见了区晓华。

“这桌子还没擦，我们去那吧。”柯敏假装没看见区晓华，指出前面的餐桌。

“这不是挺干净的，就这吧。”韩云娜已经在区晓华身边坐下了。

柯敏见状也只能挨着韩云娜坐了下来。

“下午李子超要来了，你可别傻乎乎不说话。”韩云娜看着柯敏。

柯敏嗯了一声后，继续低头吃着菜。

“你点子多，给柯敏出出主意。”见柯敏情绪不高，韩云娜用胳臂推了一下区晓华。

“我给柯敏想好了，都和她说了。”区晓华看着柯敏。

“可以啊，这徒弟没白疼。”

李子超个子不高，人很瘦，年纪约莫四十多岁，两鬓已经掺白，他眯缝着眼睛看着坐在大办公室里的部门主要员工。

听完其他几个组的汇报后，他不甚满意。

“下面请单证组介绍下情况。”他眼睛扫向了坐在远端的柯敏。

柯敏清了清嗓子，她按照区晓华给她准备的内容，逐次讲完了成绩、困难和建议。

听完柯敏的讲话，李子超心里暗暗诧异，眼前这个并不起眼的女子说话条理如此清晰，提的建议也是很有远见。

他环视了下其他三个组长，“对柯组长的建议，三位组长有何想法。”

三个组长都默不作声，组长里资历最深的销售组组长何方朝着后排座位方向看去，嘴唇动了下。

“李总，我是销售组林正英。”林正英今天穿了一身红，脸上也精心打扮了，她扶了扶鼻梁上的眼镜。

李子超边上的罗晋城在李子超耳边说了几句。

“哦，是林老师，你好，请讲。”林正英和李子超岁数差不多，又是公司的老人，所以李子超敬她一句林老师。

“大家都知道福茂是靠销售起家的，我们最强的就是销售，目前只是在销售上遇到了困难，但我觉得吧，越是在这种困难的时候，越是应该加强销售渠道建设，继续发扬我们的强项，公司上下应该集中力量支持销售，只有销售环节搞好了，公司才能发展壮大。我反对在其他环节和领域拓展业务，这会让我们有限的精力财力被分散。另外我还有个建议，我建议在公司考核环节，要结合销售淡季降低销售人员指标压力，或者在淡季，适当向销售倾斜，内部服务的业务组，可以按照平均分进行考核，现在的考核机制吧，造成很多人宁愿一直做内务，不愿意去市场上拼杀。”

她的话马上得到了卷毛的呼应，何方则端坐不动，微笑不语。老魏在位时，单证组是他的嫡系，所以在考核上，对单证组有明显的倾斜，这一直为销售组所诟病，现在好不容易老魏走了，这个李子超也是销售出身，是该他们组翻身的时候了。

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“林老师说的情况，我也听一些同事和我说了，我会会同人事部门认真研究，如果考核机制确实存在弊端，是可以改的嘛。”

“另外，我还有个想法。”林正英见李子超对她的发言表示了认同，更来了劲了。

“林老师请说。”

“我认为单证组之前说的业绩是有一定水份的。”

她这一说，引得众人议论起来。

“柯组长说的业绩是前几年单证的滞后反映，如果这也算业绩，那么我只能说，这恰恰说明单证组效率低下，二年前的单证拖到今年来做，无非就是利用绩效规则拉平考核系数，因为单证组的绩效系数有封顶，前年做多了也没用，匀到今年，可以保证这两年全部拿最高系数，单证组运用规则确实是有水平，希望他们也能把这种智慧用在公司发展上。”林正英说得唾沫横飞，越说越来劲。

区晓华听了她说的话，不由得心里一惊，他是个新人，自然不知道他说的