第二十七章 IP价值论（一）

是Martin你，有时间多给我分享点RB市场的情报啊，对新语上的内容也多多提提建议。”

“叶总真是太谦虚了，新语的内容做得太棒了，说实话我现在每天就在等着新语更新内容，其他一些媒体的号我都不怎么关注了，每天发布的软文广告太多了。”Martin笑了笑说。

“做媒体也很辛苦，天花板太低了，盈利手段单一，发现软文广告可以理解。”叶云笑着说。

“对了，叶总，今天我们过来，还是想跟你聊聊国内IP合作这块的事，你对国内市场比较了解，能否分享分享？”Martin进入主题，拿出笔记本和笔说道。

“没问题啊。”叶云喝了一口水，随后问：“万代南梦宫怎么看中国游戏市场？”

Martin将叶云的问题翻译给吉田秀川，吉田秀川思考了片刻，随后用日语解答了叶云的问题。Martin回道：“中国是一个非常伟大的游戏市场，据我们了解分析，2015年移动互联网用户有望突破7亿，这是一个非常惊人的数字。中国游戏产业经过十余年的长跑，已经成为全球第二大市场，中国游戏制作人对游戏的理解、创意和制作水平已经达到世界一流的水平。未来两年，我们相信会有更多的世界级游戏公司与中国本土游戏公司合作，这是一个必然趋势，谁能抓住这个机遇，谁才能在全球范围内获得成功。”

吉田秀川继续说了几句话，随后Martin翻译道：“中国游戏市场既是机遇，也是挑战。从全球范围内来看，在中国市场站住脚的游戏公司很少，中国特有的文化是很多外国公司无法的理解的。RB和东南亚的国家是有优势的，因为我们的文化更加相近，所以在于中国本土公司合作沟通上会更加容易。游戏本地化是一个非常重要的工作，在全球市场iOS渠道只有Appstore，Andriod渠道只有Googlepaly，以及像Facebook这样社交应用渠道，中国不一样，中国无论是iOS渠道，还是安卓渠道，包括一些大应用渠道有成千上万家，这对于很多国外公司来说，无疑是一件非常头疼的事，渠道越多意味着接入成本就越高，而且玩法与规则更为复杂。”

“吉田先生说得没错，确实中国市场包容性太强，玩法多、规则复杂，无论是哪家国外的公司想要在中国市场站稳脚跟，没有个大几年的积累，很难摸清中国市场的规则。我们看EA收购popcap后，在中国本土市场进行自研自发，除了《植物大战僵尸系列》在移动游戏市场早期做成以外，现在几乎没有可拿得出手的成绩；再比如Gameloft，在中国成立很多工作，但是发的游戏成绩简直不堪入目，所以现在不断传出裁员的消息；但我们看哪些比较聪明的公司，比如韩国的游戏公司，他们从中国游戏市场早期便加入进来，《传奇》、《剑灵》、《英雄联盟》等游戏交给中国游戏厂商比如盛大网络、腾讯发行，在市场上取得了巨大的成功，所以韩国像NCSOFT、NEXON这样的公司现在的都活得非常好，成为韩国数一数二的大公司。手游方面，就拿《部落之战》来说，Superboom把中国发行权交给ONGAMING，市场反馈非常好，现在月收入都是过亿的。”

叶云顿了顿，喝了一口水，看着Martin一边给吉田秀川翻译，两人提到Superboom公司名时，脸上不由的露出吃惊之色，叶云继续说道：“我比较赞同Superboom CEO Jonnathem的做法，专业的事交给专业、靠谱的公司去做。你看，Superboom 不需要做太多事，只需要配合中国市场的运营和营销推广节奏，做一些优化和运营活动的工作，就坐等分账，这岂不是更为轻松。所以，我建议万代南梦宫进入中国市场，首先要找靠谱的合作伙伴进行合作，随着在中国市场的积累，不断的去做策略的调整即可。”叶云说完，又想到照顾吉田秀川和Martin的情绪，避免让他们觉得自己有些指手画脚，于是补充道：“当然，我相信Martin和吉田先生应该早就想到这一点了。”

“叶总，我们起初的想法是两条线一起跑，一是将总部的游戏拿到中国市场发行；二是找靠谱的合作伙伴针对中国市场进行IP的开发和内容的代理发行。不过经过你的分析，我们讨论了一下，也是觉得目前找合作伙伴代理发行、联合开发更为靠谱些。”Martin将吉田秀川的翻译了一遍。

“中国这两年版权市场比较火，尤其是2011年腾讯TGC上程武提出泛娱乐概念之后，基于互联网与移动互联网的多领域共生，打造明星IP的粉丝经济，腾讯、百度和阿里齐头并进都在推动泛娱乐产业的跨界联合，到目前为止原本非常明显的边界正在逐渐模糊、甚至是消失。就拿动画制作来说，以往这些动画制作公司在作品的制作流程上都是用一些视效软件制作，现在很多公司开始使用游戏引擎，如Unity何UE4进行制作，渲染效率大幅度提升，渲染出的动画效果那不可同日而语，不仅节省了制作成本、缩短了制作周期，同时还大大提升的作品的品质。”

叶云停顿了片刻，等待Martin翻译完，随后又继续说：“再比如说现在的泛娱乐联动，以前影视产业的收入主要来源于广告、播放版权