区的楼盘建筑，杨浩指了指两个户型，一个是八十平米的，这个采光不错，而且大小合适，另一个是五十多平米的，这个比较小，他们应该不太满意。
但不管怎么说，他必须先推这个两个试试，主要是价位合适，再便宜的不多了，而且赵雅倩昨天说的是，一定不能给客户推荐两个户型以上，一开始必须这样，因为推荐多了客户自己都不知道哪个是哪个了，到时候肯定晕菜，还不如先推两个看看他们的需求。
“这两个分别什么价位的？”张成斌有些犹豫了，他们虽然很满意房子，但一说到价格还真是有些担心的，这更证明他们的收入不高。
“这个五十多的总价也就三十多万左右，每个户型都不同，我到时候给你们具体算算，这个八十多的在五六十万吧，当然一会我们还得具体谈，来张哥，嫂子，咱们坐会慢慢谈，具体了解了解，多看看总是没错的。”
杨浩这么一说两口子就不再犹豫了，反正听听又不花钱，于是他们纷纷坐在一旁等待着杨浩的讲解，杨浩拿出两张具体的户型图，开始每套每套的讲，在讲解中还穿插着对他们的摸底。
这个户型讲解真的没有什么技巧，只要背熟就好，这个即使再优秀的销售顾问都做不到天花乱坠的地步，那样太浮夸，但必须承认，中途摸底和拉关系很重要。
杨浩最终了解到他们是印刷厂的工人，而且在一线都市，一个月工资两人加起来七八千，这个数字是不高的，尤其还是在一线城市，他仔细考虑了一下默默的把八十多平米的房子去掉了，于是又拿来一个户型。
“张哥，嫂子，其实八十多的总价还是有点高了，这里有一套七十多的，正好合适你们的需求，这个总价还要比八十多的低上六七万，你们的能力维持月供完全不是问题。”
杨浩终于明白为什么两口子穿着这么普通了，在一线城市两口子加起来七八千这就说明他们必须省吃俭用攒钱才能买起房子，而孩子又到了上学的年龄，咦，好像他忽略了些什么。
杨浩突然灵光一闪，发现了一个致命的问题……
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