下午，林总把我，刘伟叫到办公室，问我有关常敏学院的订单事情。我直接像林总汇报，订单价格已经谈定，对方要求23000出货，但是我觉得应该明天在签署。所以，今天没签！林总听了汇报，的确是感到不满！但是，看看我，看看刘伟。自然他会选择刘伟！
林总一拍桌子：“刘伟，你是猪脑子吗？你跟着你们王总去谈，难道不知道要帮你们王总搂着吗？傻乎乎你能干什么？”刘伟刚要解释，我一伸手拦住林总：“林总，这件事没他什么事。我做主你觉得他敢不听吗？这件事我正好要和你解释。咱俩等单独说！”
林总一听收了火气：“刘伟下次你一定学的机灵点！灵活点明白吗？”刘伟立刻点头应是。林总回道：“行啦，你先去吧！我跟你们王总还要说点事”刘伟看看我，我朝他一摆手。刘伟立刻点头出去了。
我拉开椅子，坐在林总面前：“你先别激动，听我说。首先，我觉得哪天他们学院是有备而来。要最好配置，还要一个批发价！”林总一听，打断我：“是呀！你去的时候，我就告诉你了，三个价格空间都给你了！你自己做主！那既然打到枪口上？为何不签？”
林总说话还是很激动，必定对于MO2这款难办的本来说，这个单子可算是破了台北，北京的卡子了。所以，林总急躁我是能理解的。但是，问题还是要讲清楚！
于是，我开口说道：“林总，我是这么打算的。首先呀。我觉得这家学院可能以后成为我们的大客户。而且还是那种十分稳固的。所以，我这次冒险掉一下他们胃口。再有，就是我不想给对方留下我们价格无底线的印象！”
我这句话一出口，林总脸上现出一道喜悦光芒：“你是说，你装作回来研讨，商定价格？”我点点头：“我跟他们说，我们HA公司十分重视他们，所以我们要亲自向台北申报！给他们申请最佳，最优惠价格！”
林总点点头：“嗯，我就说嘛你不是绵羊！你是披着.....”我立刻一伸手：“林总，下面打住，不好听了！我是披着狼皮的小绵羊！”
林总起身，走到窗台前，双手抱在胸前，看着窗外：“你这个办法固然是好！但是，他们说23，你回来还是23？影响力并不太大！你想过吗？”我点点头：“我知道，可是我也得考虑到我这边实际呀？压倒23，我已经剩下不到3000毛利。再优惠？我还能剩下多少？”
林总没回头，朝着后面一摆手：“老王，你想的窄了！这笔单子要走量为先！其次在考虑毛利。拿下这笔单子，对于MO2的中国区市场？那是无与伦比的。这一点你要明白！你得学会先苦后甜！”
我拿着他的派克金笔，带着笔帽在桌面戳着：“您是饱汉不知饿汉饥，我这就被咔嚓！我还能考虑那么多？我现在是泥菩萨过河！您明白吗？所以先保我自己吧”
林总嚯！一转身：“你错啦！我跟你透个实底，但是你必须要保密，全公司再有第三人知道，别说不客气！”我点点头：“保证不说。天地不知你知我知而已！”林总压低声音：“MO2到大陆来之前，就是加过出厂价的！至少2K”。我心里一个激灵！靠！这群台佬？每一个好东西，这不是明摆耍我们吗？
我想了想淡定回道：“也就是真实的底价是19000？”。林总没回答，点了一根烟，同时扔给我一根雪茄。我没心思抽烟。拿着雪茄自语道：“也就是说，23的本，实际价值是21？再加上2K底利润4K多？”我一惊！瞪大眼睛看着林总？
林总淡定的，逍遥的靠着大班椅子摇晃着。我低头双手伏案：“黑呀！真黑呀！呵呵”然后抬起头：“那么我在他们预计基础上咋给500？”林总摇摇头：“NO！NO！”说着拿着雪茄摇晃着，就像是汽车与雨刮器！
我不明白了：“那你说多少？1K吧！给他们1K”我显得很吃惊：“22给他们？”林总叼着烟：“嗯额，没错！”我刚刚陷入沉思。林总接着说：“还有！”我抬头看着他：“什么？”林总回道：“既然你开演了！那就把戏做足了！”
我挠了挠头：“怎么做足？”我林总笑笑，操着门外：“小林！”叫他的秘书，小林也是台湾女孩，是跟林总一起来的
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