第三十一章：市场分析

指尖在英文上顿了顿，叹了口气，语气里带着点无奈：

“唉，现在孩子的东西真是越来越贵了。

我家孙子刚六岁，上周跟他爸妈去市里，看见这个就闹着要，这玩意儿快赶上我半个月工资了（她每月工资一百二十块，是县城里的高收入，平时都舍不得给自己买新衣服）。

要是咱们本地能有靠谱的儿童品牌就好了，质量好点、价格实在点，也不用总盯着这些进口货，花钱还不省心;

上次在百货大楼买的进口 T 恤，花了六十块，洗了一次领口就松得能套过孩子的脑袋，晒在绳上像片耷拉的破布，找过去人家还说‘是你洗的方式不对’，气得我够呛，回来就把那 T 恤扔衣柜最底下了。”

她说着，还指了指自己风衣的袖口：“你看我这衣服，穿了三年都没变形，袖口的扣眼都没松，是我闺女在市里给我买的，现在孩子的衣服怎么就这么不结实？”

说者无心，听者有意。

这话像道闪电，“劈” 中了林凡的脑子 —— 本地品牌？质量好、价格实在？

他瞬间想起前阵子去市批发市场的画面：南方小厂的童装堆在摊位上，有的面料摸着手感糙得像砂纸，贴在胳膊上都扎人，还带着股刺鼻的化学味；

有的缝边歪歪扭扭，线头拖得老长，连剪都没剪，用手一扯就松；上次他拿的一批西部牛仔衣，洗了就掉色，把客人的内衣染得发蓝，像泼了墨水在上面；

客人前来找话说找，他自己都脸涨得通红，赔了三十块钱，还丢了个老客户 —— 那个客户之前每月都来买两件衣服，现在再也没来过，路过店门都绕着走，每次想起都觉得可惜。

可就算是这样的货，经过批发商、零售商两道手，价格比出厂时翻了一倍，比如一件 T 恤出厂价十五，批发商拿了卖二十五，他拿了再卖三十五，利润薄得像张纸，赚的都是跑腿钱，有时还得担着卖次品的风险。

要是自己直接找厂家，做些简单、舒服的基础款，贴上 “笑笑” 的标签，就在自己的店里卖，再往周边县城的小店推，会不会有人买？

这个念头让他心跳快了半拍，手心都冒了汗，连手指都有点发颤，他赶紧攥了攥手，把汗蹭在裤子上。

这不再是简单的 “倒买倒卖”，是往产业链上游走了一小步 —— 利润更高，还能有自己的 “招牌”，不用再看别人的脸色拿货，不用再担心拿到次品。

更重要的是，这事儿能从小的来，风险可控，比如先做一百件试试，就算卖不出去，也能慢慢清货，不至于伤筋动骨，正好能试试动储备金的水，不用一下子把底都掏出来，心里也能踏实点。

当晚，林凡没再摸那本存折，而是翻开笔记本新的一页，笔尖顿了顿，重重写下 “童装试水计划” 五个字，墨痕透了纸背；

连纸页都被笔尖压出了小坑，写的时候笔尖还断了次墨，他舔了舔笔尖继续写，墨汁沾在嘴唇上都没发现。

15 瓦的灯泡悬在房梁上，昏黄的光裹着浮尘晃悠，灯泡上还绕着只小飞虫，影子在纸上晃来晃去，像在给他伴舞，灯泡偶尔还会 “滋滋” 响一下，是接触不太好。

他趴在吱呀响的木桌上，一笔一划地勾思路，连指尖蹭到墨汁都没察觉，黑印子沾在纸上，也像成了计划的一部分，透着股认真劲儿，桌上还放着杯凉白开，是笑笑睡前给他倒的，杯子是搪瓷的，上面印着 “好好学习”，有点掉漆。

一、市场定位：抓 “实在”，不玩虚的

主打 3-8 岁儿童基础款 —— 就做 T 恤、卫衣、短裤这三样最实用的。他选这个年龄段，是观察了半年得出来的：

3 岁以下的孩子，家长更倾向于买手工做的衣服，觉得更软和，贴身穿放心，有的还会自己带布料找裁缝做；

8 岁以上的孩子开始挑款式，喜欢花里胡哨的卡通图案，今天喜欢奥特曼明天喜欢小公主，不好把握喜好；

而 3-8 岁的孩子长得快，衣服换得勤，家长更看重 “耐穿、舒服、便宜”，基础款正好戳中需求，不会过时，春天买的夏天还能穿。

面料必须是纯棉，而且得是精梳棉 —— 他上次去面料市场问过，精梳棉比普通棉布更软，洗了不缩水，纤维也细，不会磨孩子皮肤；

当时精梳棉市场价每米八块，比普通棉布（六块一米）贵两块，但他觉得值 —— 上次有个宝妈抱着孩子来买衣服，孩子脸上还带着点小红疹；

宝妈说 “我家孩子皮肤嫩，穿非纯棉的衣服就痒，起小红点，只有纯棉的能穿”，这话他记在了心里，还特意把 “纯棉” 两个字写在笔记本上，画了个圈，旁边注着 “孩子皮肤要紧，不能省”。

做工要扎实，领口缝双层布，免得磨孩子的脖子 —— 他见过有孩子穿单层领口的衣服，脖子被磨得发红，像起了疹子；

家长心疼得直掉眼泪，抱着孩子来找店家理论，声音都带着哭腔；袖口要卷边缝，不容易开线，孩子扯着玩也不怕，卷边的宽度都算好了，两厘米正好；

扣子选塑料的，圆润不硌肉，颜色选白色或浅蓝色，跟衣服搭，还得用双线缝，缝三圈，防止掉了噎着孩子，细节处不能马虎，每个步骤都要记下来。

价格定在 “中间档”—— 比百货大楼的进口货便宜一半（进口 T 恤五六十，他的卖三十），比小摊上的糙货贵个三五块（小摊 T 恤二十五，面料是混纺的；

洗