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第二十三章:如履刨冰

就喜欢,买了两块,还多买了五支荧光笔:“给她同桌也带点,孩子们都喜欢这种亮颜色的。”

开业第一天,生意比林凡想的还热闹。

脚步声、说话声裹着孩子的笑声,把小店填得满满当当。

王猛守在柜台后,嗓门比平时大了三分,脸涨得通红。

有个妈妈来买童装,问 “这衣服洗了会不会缩水”,王猛赶紧从柜台里拿出小纸条 —— 那是林凡写的,上面记着 “冷水洗不缩,晒时别拽”,他照着念:

“阿姨,这衣服我试过,冷水洗不缩,晒的时候别使劲拽,干了还是原来的样子。”

妈妈听了放心,买了件粉色的小外套。

王猛偶尔也会算错账,比如把 “十八块” 说成 “二十八块”,手忙脚乱地找钱时,林凡在旁边悄悄递个眼神,他立刻拍着脑袋笑,手在裤腿上蹭了蹭:

“瞧我这记性,算错了算错了!您别介意,我再给您找零!”

顾客倒不介意,反倒觉得他实诚,有个奶奶还说:

“没事没事,年轻人难免糊涂,我家孙子算账也老错。”

林凡没闲着,一会儿蹲下来帮顾客找尺码合适的童装,手指捏着布料给人看:

“您摸,这棉含量 70%,剩下的是氨纶,软和还不变形,孩子穿身上舒服;”

一会儿又跟孩子说话,声音放得轻轻的:

“这个积木边缘是圆的,不扎手,你可以拼小火车,也可以拼小房子。”

他发现,来店里的家长,跟以前棚子的客人不一样 —— 以前摆摊时,客人大多问 “多少钱”,现在更多问 “质量怎么样”“洗了会不会坏”“孩子穿安全吗”,对品质的在意,比价格多了不止一点。

傍晚关店时,王猛把钱箱往桌上一倒,纸币硬币哗啦啦散了一片,像撒了把碎金子。

他沾着唾沫,

一张一张数得仔细,

手指在纸币上捻来捻去:

“二十、四十、六十…… 两百二十一!

凡子,咱们今天卖了两百二十一!”

他举着一沓钱,眼睛亮得像有光,嘴角都快咧到耳根了:

“毛利润得有八十块吧?

这比棚子好太多了,

以前摆摊一天最多赚四十,

还得躲城管!”

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