12 个月）
1.渠道要 “稳”
跟市里 1-2 个批发商处好关系
—— 比如玩具摊的胖刘婶、童装区的王哥。
胖刘婶的摊位在小商品市场进门第二家，挂着 “刘婶玩具批零” 的招牌，红底黄字，老远就能看见，她人实在，上次问磁性写字板，报的价比别家便宜两毛，还说 “以后多来，给你更便宜”；
王哥的童装区在市场最里面，专卖纯棉童装，货质量好，上次摸了件小衬衫，软得像婴儿的皮肤。每次进货多聊两句，递根烟（买 “红梅” 牌的，两块五一包，便宜，拿得出手），慢慢争取低价（比如拿得多能不能便宜一毛钱？拿十个磁性写字板，从三块三降到三块，一次就能省三块，积少成多）。
渠道稳了，货才不会断，也不会被人坑，这是做生意的 “根”。
2.规模要 “小”
要是赚钱了，租个小储藏室当货仓
—— 不用大，十平米以内就行，能放几箱货，最好在离筒子楼三站地的 “机床厂家属院” 附近，那里人不熟，不会被邻居看见，省得麻烦。
不挂牌，只做熟客，外人找不到，避免被李强那样的人盯上，平安最重要。
3.人要 “靠谱”
看看王猛能不能帮衬
—— 他是林凡以前的同事，在工厂时就老实，不爱说话，闷头干活，家里有两个孩子，下岗后靠打零工过活，日子难，经常吃了上顿没下顿。
要是他愿意，就让他帮忙看货、送货，一个月给两百块工钱，比找外人放心，也能帮他一把，互相照应，在难的时候，能有个靠谱的人搭把手，比啥都强。
4.口碑要 “好”
东西质量必须过关
—— 橡皮不能掉渣（上次买的一块橡皮，一擦就掉渣，孩子弄得满手都是，家长肯定不买，得选不掉渣的，擦得干净的），
衣服不能起球（纯棉的衣服要选精梳棉，洗了不起球，孩子能穿久点），玩具不能容易坏（磁性写字板的板芯要厚，不容易裂，孩子摔了也没事）。
哪怕少赚点，也不坑人，比如铅笔盒能卖五块，家长说四块五，就卖，慢慢让大家知道 “凡子的东西不错，实在，不赚黑心钱”，口碑好了，生意才能长久，像树一样，根扎得深，才能长得高。
长远愿景（1-3 年）
1.要 “专”
从杂货摊慢慢聚焦到 1-2 类
—— 比如高端玩具（益智类，比如积木、遥控车，家长愿意花钱，觉得能开发孩子智力，利润也高，比卖小零食赚得多）
或童装（质量好的纯棉童装，做回头客，孩子长得快，家长每年都要添新衣服，需求稳），做深做透，比什么都卖强。
比如只卖益智玩具，能了解每种玩具的特点，跟家长介绍时更专业，家长也更信任，比如积木能锻炼孩子的动手能力，遥控车能锻炼反应力，说出来家长也愿意买。
2.要 “新”
试试新的生意模式
—— 比如儿童玩具租赁（比如大的遥控车、积木，太贵家长舍不得买，租着玩划算，一天两块钱，一个月就能回本，还能让更多孩子玩到）、
甚至办份小的育儿小报（印点喂养知识，比如 “夏天孩子怎么防中暑”“辅食怎么加有营养”，都是家长关心的，背面印自己的玩具、童装广告，免费发给家长，攒人气，让大家都知道他的店）。
3.要 “远”
攒够钱，
要么入股朋友的小生意（比如以前厂里的老张开的五金店，老张实在，不耍滑头，五金店生意稳定，入股能分红，不用自己操心，还能有份稳定的收入），
要么买个小铺子（不用大，十五平米就行，能当门面，比如在小学附近，卖玩具、文具，不用再颠沛流离，不用再担心被人抢，笑笑也能有个稳定的家，能在铺子里写作业，不用再挤在筒子楼里）。
写完，林凡翻了翻笔记本，纸页被铅笔蹭得有点黑，字歪歪扭扭却一笔一划，每个字都透着认真，像刚学会写字的孩子，虽然不好看，却满是诚意。
他知道计划赶不上变化，比如刘强可能还会找事，批发商可能会涨价，进货路上可能会遇到麻烦，但这张纸像指南针，让他心里有底，知道该往哪走。
不能急，得像春雨润物，悄悄长 —— 他小时候在农村见过，庄稼长得太快，根扎不深，一阵大风就容易倒；只有慢慢长，根扎得深，才能扛住风雨，才能结出好果子。
第二天一早，天刚亮，筒子楼里就传来了扫地的声音，王婶已经起来做早饭了。
林凡按计划行动，抱着笑笑去菜市场，手里拎着个旧网兜 —— 那网兜是苏晚晴以前用的，边缘断了几根线，他用绳子绑了绑，还能用。
网兜里装着买好的米、油和鸡蛋 —— 鸡蛋还特意用软纸包着，一张纸包一个，怕碰碎，这是苏晚晴以前教他的，当时她说 “鸡蛋要轻拿轻放，不然碎了就吃不了了”。
刚到巷口，就遇上张婶 —— 她头发梳得整齐，用黑色发网罩着，没掉一根碎发，围裙上沾着面粉，刚从早点摊回来，手里拎着萝卜白菜，菜叶子上还沾着泥，带着露水的湿气。
看见林凡的网兜，张婶的眼睛一亮，凑过来问：
“凡子，今天不过节，买这么多米和鸡蛋，日子过顺了？”
林凡叹了口气，脸上却带着点劲，像刚找到方向的人，语气里有藏不住的踏实：
“张婶，不瞒您说，昨天去市里没找到活，蹲在路边想了半天，总不能混日子。
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