晚上十点，骑手们心满意足地散去。
仓库旁边的烧烤大排档里，几十家入驻闪电送的餐饮店老板，齐聚一堂。
这些人，才是孙铭今晚真正的目标。
桌上摆满了烤串和啤酒，但没几个人有心思动筷子。
老王黄焖鸡的老板王德发愁眉苦脸地端起酒杯。
“孙总，不是我们不仗义。实在是拼多多给的条件，太诱人了。”
他从口袋里掏出一张皱巴巴的宣传单，拍在桌子上。
“你看，只要跟他们签独家协议，他们不但免我们一年的平台抽成，每卖出去一份，还额外补贴我们五块钱！这……这跟白捡钱有什么区别？”
其他老板也纷纷附和。
“是啊孙总，我们都是做小本生意的，谁会跟钱过不去啊。”
“孙总，你今天把我们叫过来，是不是也准备给我们点补贴？”
一时间，所有人的目光都聚焦在孙铭身上。
赵志远坐在一旁，手心全是汗。
他知道，这道坎要是过不去，闪电送的根基就彻底垮了。
没有了商家，平台就是个空壳子。
孙铭没有说话，他只是拿起一瓶啤酒，给在座的每一位老板都满上了。
然后，他端起自己的酒杯，站了起来。
“各位老板，各位叔叔伯伯。”
孙铭环视一圈，声音洪亮。
“我知道大家现在的难处。天上掉馅饼，谁都想接。但我想问问大家，这掉下来的馅饼，有没有毒？”
“拼多多今天可以为了打垮我，给你们补贴。那明天，等我倒下了，他是不是就可以把抽成从零提到百分之二十，甚至百分之三十？”
“到时候，你们的脖子，就彻底被人家掐在手里了。他让你涨价你就得涨价，让你用劣质的料理包你就得用，不然，你就没单子，就得关门。”
一番话，说得在场的老板们都沉默了。
他们都是在社会上摸爬滚打了半辈子的人精，这个道理，他们不是不懂，只是被眼前的利益蒙蔽了双眼。
王德发犹豫地开口：“可是孙总，我们不做，有的是人做。我们不赚这个钱，钱就让别人赚走了。”
“没错。”孙铭点了点头，“所以，我今天把大家请来，不是想让大家二选一。”
他放下酒杯，从口袋里拿出一沓文件，让赵志远分发下去。
“这是我刚拟好的超级合伙人计划。”
老板们疑惑地接过文件，翻看起来。
“从明天开始，闪电送平台所有订单，全场免单。”
孙铭的第一句话，就让所有人惊掉了下巴。
“免……免单？孙总，你没开玩笑吧？那我们卖出去的东西，谁给钱？”
“我给！”
孙铭斩钉截铁，“不但你们的成本我全包了，我还在这个基础上，每单额外给你们补贴三块钱！”
“但是！”孙铭话锋一转，“这个补贴，不是给你们的。”
“这笔钱，会以消费券的形式，直接打入顾客的账户。而且，这些消费券，只能在你们超级合伙人的店里使用。”
老板们都愣住了，一时间没反应过来。
孙铭拿起笔，在桌上画了一个简单的流程图。
“简单来说，拼多多是在烧钱，买流量。而我，是在烧钱，帮你们锁住顾客！”
“一个顾客，今天在你们店里免单吃了一顿饭，他的账户里，就会多出好几张你们店的专属优惠券。他下次点外卖的时候，是会选一个陌生的店铺，还是用优惠券在你们店里再点一次？”
“拼多多用补贴把顾客惯坏了，一旦补贴停止，顾客就会立刻抛弃它。而我，是用补贴，帮你们建立自己的私域流量池！把那些流动的客源，变成你们自己的忠实粉丝！”
孙铭看着已经目瞪口呆的老板们，抛出了最后一记重磅炸弹。
“我拿红杉资本的钱，拿拼多多的钱，来给你们做推广，帮你们赚钱。这样的生意，你们愿不愿意跟我一起干？”
“干！”
王德发第一个站了起来，激动得满脸通红，他一把撕掉了拼多多的宣传单。
“妈的！这他妈才叫格局！孙总，以后我老王的黄焖鸡，就只在你家平台上卖！谁来我都不签！”
“对！算我一个！什么狗屁独家协议，老子不稀罕！”
“孙总，我敬你一杯！你这脑子到底是怎么长的！”
整个烧烤摊的气氛，在这一刻被彻底点燃。
所有老板都疯了。
他们看着孙铭，就像看着一个浑身散发着金光的财神爷。
赵志远坐在角落里，看着被人群簇拥的孙铭，眼眶有些发热。
他终于明白，孙铭的底气来自哪里。
拼多多有钱，有流量。
但孙铭，有脑子。
他不是在跟拼多多硬碰硬，他是在用一种四两拨千斤的巧劲，把对方砸过来的钱，变成了自己的武器。
他拿拼多多教育市场的钱，拿红杉资本的投资，去补贴自己的商家，去绑定自己的用户。
这一招，叫釜底抽薪，更叫借力打力！
第二天，大学城的天，变了。
拼多多的橙红色地推帐篷，铺满了校园的每一个角落。
“下载APP送一箱牛奶！”
“一分钱吃遍美食街！”
简单粗暴的宣传语，配上不要钱似的礼品，迅速吸引了大量的学生围观。
然而，与此同时，一个更劲爆的消息，像病毒一样在各大宿舍楼的微信群里疯狂传播。
“卧槽！闪电送全场免单了！是真的免单！我刚点了一份豪华海鲜饭，一分钱没花！”
“我也点了！还送了我一堆优惠券！这什么神仙平台？”
“别去排队领牛奶了，赶紧下载闪电送啊！手慢无！”
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