扇出厂价二十五美元，吊扇三十五美元，到美国零售价，估计可以翻一倍左右。”江文杰报出早就计算好的数字。
“这个价格嘛……”许志瑞沉吟，“比湾湾货贵，但比日本货便宜，如果质量确实好的话，那倒也不是没机会。”
他顿了顿，看向江文杰：“江生，你这个人……有点意思。”他脸上露出今天第一个真正的笑容，“年纪轻轻，看问题倒是挺透彻，这样吧，我就先要一批样品。
我让人先运到纽约，然后找几个渠道试试水，如果市场反应良好，那我们届时再谈后续的合作。”
江文杰心中一喜，但面上依旧保持镇定，道：“太好了！许老板，谢谢你！”然后又接着道，“许老板，何小姐，咱们要不，先去我办公室里喝茶，咱们边喝边聊如何？”
“好啊！”许志瑞应道，“潮州人谈生意，怎么能少了功夫茶的？”
随即，三人便又来到办公室，江文杰摆开茶具，动作娴熟地烫壶、置茶、冲泡，许志瑞看在眼里，心中又多了几分好感——这年轻人，不仅懂生意，连潮汕功夫茶都泡得有模有样。
“许老板，请。”江文杰递过一杯茶。
“谢谢。”许志瑞接过，先闻香，再小口品尝，“哟，居然还是凤凰单枞？”
“许老板识货。”江文杰笑道，“确实是潮州凤凰单枞。”
“还是家乡的茶好啊。”许志瑞感慨，“我在香江这么多年，最想念的就是家乡的茶，家乡的味道。”
两人一边喝茶一边聊，从潮州的风土人情，聊到香江的生意经，再聊到欧美的市场趋势，越聊越投机。
“江生，”许志瑞放下茶杯，“第一批样品，你打算发多少？”
“一百台。”江文杰说，“五十台古典吊扇，五十台落地扇，可以吗？”
“可以。”许志瑞点头，“毕竟先试试水嘛，如果市场反应良好，那再加大数量。”
他想了想，又接着说道：“不过江生，我得提醒你，欧美市场虽然大，但竞争也激烈，日本和湾湾的厂家都在抢家电这块蛋糕，我们的产品要有特色，方才能脱颖而出。”
“我明白。”江文杰说，“所以我才主打复古风，别人都在追求新潮，我们反其道而行之，做怀旧，做情怀。”
“嗯，这个思路不错。”许志瑞赞许道，“不过，我还是得再提醒你一下，欧美那边的市场，除了价格要有优势外，关键还是产品得要过硬才行，毕竟美国的消费者可是很挑剔的，质量不过关，一次就会把信誉给做坏的。”
“许老板放心，质量绝对保证。”江文杰郑重承诺，“每一台出厂前都会严格检测。”
“嗯，你能保证质量就行，”许志瑞又道，“不过江生，生意归生意，如果这批样品要是卖得好的话，那后续的订单，咱们可就得签正式合同咯。”
“这个自然。”江文杰点头，“该走的程序一定要走，该签的合同一定要签，亲兄弟明算账，这样合作才能长久。”
许志瑞看着江文杰，心里最后一丝疑虑也打消了，这个年轻人，不仅眼光独到，做事也稳妥，是个值得长期合作的伙伴。
“好！”他站起身，“江生，那就这么定了，我回去就马上安排，你这边样品尽快发过去。”
“许老板不急。”江文杰也站起来，“中午要不就在厂里吃个便饭吧？我们食堂的师傅，做潮州菜可是一绝哦。”
“哦？”许志瑞来了兴趣，“那我可得尝尝！”
中午工厂食堂气氛热烈，食堂阿姨听说老板要招待潮州老乡后，还特意的做了几道地道潮州菜：蚝烙、卤鹅、牛肉丸汤、炒芥蓝。
许志瑞尝了一口蚝烙，连连称赞：“地道！真地道！这味道，跟我妈做的一模一样！”
“许老板喜欢就好。”江文杰笑着说，“我们厂的师傅大部分都是潮州人，做家乡菜最拿手了。”
“难怪。”许志瑞又夹了一块卤鹅，“那江生，你的这个厂，潮州人多吗？”
“不少。”江文杰说，“车间里一半以上都是潮州老乡，大家出门在外，互相照应。”
“这就对了。”许志瑞感慨，“咱们潮州人，走到哪里都要团结，一个人闯荡难，一群人抱团，什么事都能成。”
他看了看江文杰，突然压低声音：“江生，那你有没有考虑过加入潮州商会？”
江文杰一愣：“潮州商会？”
“对。”许志瑞点头，“香江潮州商会，里面都是咱们潮州籍的商人，人脉广，资源多，互相帮衬，以江生你的实力，加入商会没问题。”
江文杰先是沉吟片刻，方才开口回道：“谢谢许老板好意，不过我现在厂子刚起步，先等做出点成绩再说吧。”
“也好。”许志瑞理解地点头，“先稳扎稳打，把厂子做好，等有了成绩，加入商会自然水到渠成。”
吃完饭后，许志瑞这边便告辞离开，而何艳芳也要回银行，江文杰亲自送她们到厂门口。
“江生，贷款的事我会抓紧办的。”何艳芳说，“估计下周就能批下来。”
“辛苦了。”江文杰说，“何小姐，这次真的谢谢你。”
“江生客气了。”何艳芳笑道，“能帮到您，我也很开心。”
送走许志瑞和何艳芳后，江文杰回到办公室，长舒一口气。
刘永达那边有几个小订单，许志瑞这边有一百台样品试销，虽然量都不大，但至少是个开始。
毕竟通过这些渠道，产品就可以直接进入美国市场试水，如果反应好，那接下来就会有大规模的订单了。
他走到窗前，看着楼下的
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