第37章 广场舞营销

有在深广集团总部，而是在金融周末门户网站运营总部。金融周末被装扮成一个具有科技感的一个空间之中，四面都是屏幕，可以播放视频和图片，此刻屏幕上显示出金融周末四个手写毛笔大字，以及本次的访谈的主题“论互联网金融时代P2p平台如何破局”，下面一行字显示为特邀访谈嘉宾深贷网创始人兼CEO俞泽水。

周虞穿着黑色长裤，长袖T恤被袖口被翻卷上去露出小臂，长发留着斜刘海，看着十分睿智亲和。

“工作有周末，金融不打烊，欢迎来到最新一期的金融周末，我是周虞。今天我们邀请到了一位目前占据深圳经济类刊物头版头条的人，深贷网CEO俞泽水先生。”周虞邀请俞泽水入座：“请俞先生和电视机前的各位朋友打个招呼。”

“大家好，我是俞泽水，很高兴来到金融周末。”俞泽水礼貌的打了个招呼，还是有些拘谨。

“首先请俞先生先介绍一下深贷网，虽然很多人知道深贷网，但包括我在内还是有不少人不清楚深贷网具体的业务是什么？”

“那我就来谈一下深贷网外界所不清楚的一些事，首先深贷网是p2p网贷平台，目前具体的模式是p2c，就是外界所说的投资人对企业，我们也有个人对个人的小额信用贷款，但这部门业务目前很少，申请的人很多，但真正批准的不多。我们正在筹划技术风控，靠技术数据来为个人的信用进行评级，再判定具体的授予额度。”

“类似lendingclub真正的p2p模式，这在目前国内只有一家在坚持。”

“在信用体系没有完备的情况下，做这个真的很难，但是，我依然要坚持要去做这件事，如果每家企业都避重就轻，那诚信体系到何时才能建立，五年十年抑或更长？我也不是有多高尚，也想等健全诚信体系之后能够收回前期投入。做企业如果不赚钱那是对员工的不负责。”

“俞先生这话说得很实在，不过很多企业虽然有想法去做，可是却没有足够的实力，尤其是技术层面的数据分析，也是一块待开发领域，前期的投入会相当巨大，深贷网有做过相关的预算了吗？”

“恩，这个成本的确很高，高到如果没有风投介入，凭借一家深贷网很难去完成。所以，我想开一个头，慢慢做起来。同时，农村市场也是深贷网看好的一个方向，明年深贷网会往三四线城市和农村渗透。”

“做农村市场对线下团队的素质以及数量都有要求，这个也是一个极为难做的事情，目前行业里面下沉做农村市场的一只手都数的过来，深贷网有什么底气或者说有什么好的想法能够做好这块市场？”

“这个问题问得很专业啊。”俞泽水微笑了一下，回答说：“互联网金融这块市场太大，待开发的‘处女地’也多，在这个知识分享速度十分快速的今天，合作共赢四个字会被更广的运用。深贷网已经开始接洽同行，合作开发三四线市场，但不会限制区域。我目前比较认可行业里有一个同行的想法，联合所有乡镇同行，快速覆盖这块市场。我个人十分欣赏党派的发展模式，带着一个信念就能聚齐数以万计的人，一起为了理想不息流血牺牲。而金融如果也能这样聚合在一起，所产生的能量不可估量，当然，甄选合作伙伴的素质就需要学习风投的做法。”

“您的想法这么多，会不会担心贪多嚼不烂？想法和执行之间存在很大的鸿沟，不是那么容易跨越的。”

“其实，深贷网每走一步我都是战战兢兢，带着敬畏之心去做事，因为你的手里有投资人的钱，而钱对很多家庭来说都跟命一样，你吞了别人的钱，跟要了别人的命没什么区别。所以，对风控部的人员我都要求他们打起十二分精神，宁可错过也不可做错。好在深贷网做了一年多目前没有出现过一笔坏账，逾期的情况出现过几次。”

“有些事情可能涉及到公司的运营规划，俞先生可以不用说得太详细。我们这次还是重点聊一聊广场舞营销这个新梗。”周虞微笑着把话题转向了本次网上最热门的营销事件上面来：“据说这次的营销事件出自深贷网的运营主管，不过风格很像我以前的一位同行，您知道的，我以前也做过很长一段营销的工作。”

“周主播太客气了，您以前的那些营销手段可是目前很多同行在学习的案例，如果不是周主播转向了主持，我想这次就轮不到我们了。”

“俞先生可别这么说，没有发生的事情我可不敢冒领功劳。还是请您说一下本次的营销事件幕后的一些事情，你知道的女人在这方面都很好奇。”

“这次的营销事件其实是源于阿里巴巴在美国的上市，马云的那句有关于梦想的话实在太有名，我们就想充分用起来，于是我就强留下几位部门负责人一起想一个点子，不想出来谁都不能走出房间。可惜啊，我们的运营主管脑子太好使了，半个小时的功夫就把一整套的营销方案想出来了，根本没有机会待到凌晨。不过他人很低调，不想透露具体的姓名。”

“我想是俞总不想透露吧，现在行业间的挖角动作层出不穷，这么好的一名员工