第2章 成长——茉莉篇

你除了需要熟悉那些香料，我们公司的历史、主要业务以及重点客户资料都需要掌握。”

崔明国张大了嘴，Jim看了一眼表，“我只给你七天的时间。哦，对不起，只有六天二十三个小时了。Mandy会亲自考察，唉！我可不希望看见你明天就去领遣散费。”Jim一脸得意地走了。

崔明国抱着整箱的香水样品回到自己的办公桌前，才深深地吐了一口气，怨气要是能这么一下吐出来该多好。

这时，崔明国的MSN闪了一下，打开一看，一个大大的鬼脸头像蹦了出来，还举了一个“加油”的招牌。崔明国一看，乐了，“真是幼稚！”在崔明国眼里，张静怡就是未成年少女，就是一个小萝莉，幼稚味十足。张静怡的萝莉更多是心理层面的，麻烦是麻烦了一点儿，不过，他喜欢。

这时，座机响了，崔明国条件反射地接起了电话。“到我办公室里来，有重要案子。”Mandy的声音简短干脆，随着最后一个字说完，电话啪地挂断了，掐得可真准，一秒钟都没浪费。

2．香水总是不经意地出卖了男人

女人都是嗅觉极为**的动物。男人撒谎，可香水总是不经意地出卖了男人。这就是“香水有毒”的真实含义。

下午，又是Mandy召开的大会，各部门主管齐刷刷地入座。当然包括崔明国在内，他负责记录要点。

今天的Mandy一袭灰色的针织衫配一条棉麻长裤，水晶豹子胸针在光线下格外闪亮。

“既然我们中国区拥有了更大的自主权，所以今天就讨论男士香水品牌。”Mandy开门见山，她最讨厌啰唆。时间对她来说，不仅仅是金钱，更是一种不可再生的资源。金钱可以再赚，而时间一去就不复返了。她最讨厌冗长的开会的哲学，更对会上瞌睡走神的人深恶痛绝。

顿时，会议室里响起一阵讨论声，这对于莲娜公司来说，的确是一个大的消息。

“首先，我们来做一个简单的调查。目前，我们知道的男士香水品牌都有哪些？”

CK、HugoBoss、Burberry、DaviDoff、阿玛尼、Adidas……大家纷纷发表意见。

“很好，知道了我们的竞争对手之后，现在该找找我们的准顾客在哪里，通常都是什么人在使用男士香水呢？Tony，你最有发言权，你先说。”

“国际化、高端、成功人士是男士香水消费的主要人群。从国际其他几大化妆品牌来说，都在男士香水这块加大了研发力度，并且不断有老品牌推出男士香水，更有其他品牌如剃须产品也进军男士香水市场。可见，我们不能错过这趟列车。我个人对男香产品调配试验了上千回了。”Tony格外兴奋地说。

“现在中性风潮盛行。就是男人越来越女人化，比如伪娘等；女人越来越男人化，比如当红的超女。所以，香水也被越来越多的男性接受。卖给谁？这是任何一个企业都很明白的，高端做品牌，中端走销量，低端占份额，这也是真理。”Mandy露出了笑容。

“崔明国你说说。”

“哦，他们都说得有道理。不过……”

“尽管发表意见。”

“我不太看好男式香水市场，用香水的男人毕竟是少数，反正我不用香水，我觉得用香水的男人都不是纯爷们。”话音一落，办公室里不少男士的脸一下子绿了不少。

“中国男人的传统观念是很大因素，男士香水市场非常有限，看起来很美实际上爬满了虱子。与其我们去花大量人力物力财力去研发男士香水，还不如把我们固有的香水品牌做到极致。”崔明国大胆地发表自己的意见，这也的确是他内心真实的想法。

“男士香水似乎在市场的启蒙培育上起步得更早。即便很难拥有一套完整的护肤用品，作为接受西方文化的一种商务礼仪，使用香水在高端商务人群中也几乎成为一种身份认证。这块市场会越来越大。”Tony反驳道。

“这是关键的一步，如果男士香水没有一炮打响，那么我们中国区的权力可能会被再度收回。求新不如求稳。”崔明国坚持己见。

“好了。今天听了大家的意见，我决定了——开发男士香水。如今，女士香水市场是一片红海，各大品牌竞争得头破血流，大家拼的是什么？香水产品本身、香水瓶设计，还是香水广告宣传、资本实力？是的，其实是资本实力，大家拼命砸钱，请好莱坞最红的女星，要么是妮可&8226;基德曼，要么是苏菲&8226;玛索，然后拼命砸电视、时尚杂志以及路牌广告。作为一家法国老牌的香水公司，我们无法和那些被资本力量操作的国际公司比。所以，我们只能退到蓝海，另寻他路。显然，男士香水是我们的机会。都说第一个创新的人做死，随之模仿的人做大。我们不是第一个，但我们却要做跟得最紧的一个。”Mandy头头是道，职业经理人的专业和智慧从这个总结中可见一斑。

“现在，世界各大奢侈品牌都看准中国市场，香奈儿、爱马仕以及玛莎拉蒂等