第二节 做上门销售,不做应召女郎

——纪实案例：中专生应聘外企翻译

在求职这个“卖身”过程中，你是个“上门销售”，还是个“应召女郎”？

“上门销售”的花样层出不穷，他可能不管人家是否招聘，都想方设法地把简历亲自投递到公司的前台；他也可能在简历石沉大海之后，不论人家是否通知去面试都一律赶赴“霸王面”。“上门销售”的做法有违常规，会遭到拒绝，会遭人白眼，无论是保安还是前台，都有权力和义务白你一眼。

“应召女郎”则颇为理直气壮，因为他们一定是等到了某某公司的电话通知，才会如约前往面试。

在两年多的教学中，我遇到的学员有99%都是“应召女郎”，而极少看到“上门销售”。然而，我经常思考的一个问题是：这个求职者，是否具有“应召”的本钱？名校毕业生或经验丰富的求职者，大可以安然“应召”，因为电话的确会响个不停。然而，先天不足的求职者怎么办？你可能学历低人一等，可能经验是零，可能想彻底转行，当电话持续缄默的时候，该到你使用第三条“求职成功学”的时候了：做“上门销售”，不做“应召女郎”！

现在，我们来欣赏志伟的“上门销售”的真实案例。

走出去，看到世界的精彩

志伟是个女孩子，1996年初中毕业的时候因为成绩优秀在老师的强烈推荐下考入当地最好的中专：山东莘县自来水中专学校。1999年顺理成章地加入莘县自来水公司成了一名女技师。

2003年的一次出差，彻底改变了志伟的生活轨迹。她第一次走出山东省，随领导来到北京采购设备。大城市的繁荣令她感到无比震撼，莱县和北京的生活，竟然如此不同。志伟和酒店的前台聊天时，得知对方的工资是她的3倍！

快乐，往往源于无知。知道了大城市繁华生活的志伟再也不快乐了。出差之后的两个月，志伟瞒着家里人，办了辞职手续，离开了她熟悉的小县城，只身一人来到北京。

大城市生存第一篇：充电

志伟没有勇气凭借她的自来水中专文凭到北京的职场上去打拼，她选择了一条最保守的途径：先进修英语，再寻找机会。许许多多的外地青年，不甘于小城市的波澜不惊的生活，来到北京，往往都选择以参加英语或计算机培训开始他们的大城市生活。培训，教会了他们种种技能，更为重要的是，让他们来到大城市以后有一个喘息、观察、积累信心的机会。

志伟来到了北京，进行了为期一年的英语培训。有目标的人一定会更加努力，志伟没有缺过一次课，参加了全部的由班级或者学院组织的英语朗诵、英语小品、英语电影模拟等活动，读遍了图书馆里的“书虫”系列读物。

本来志伟还打算继续攻读一个学期，但宿舍里面几个高年级的女孩子整天讨论找工作的事情，极大地诱惑和扰乱了志伟原本平静的心。有一个女孩，志伟觉得她的英文还不如自己，竟然在北京最大的茶社被录用为领班，每个月工资加小费能拿到两三千块钱！无法再两耳不闻窗外事的志伟立刻赶制了一份精美的简历，开始了她的京城找工之旅。

大都市里的小公司，你起飞的跑道

在这个人才不再稀缺的年代，不必说大公司，就连一个小小公司招聘一个前台，也要标明：大专以上学历。怀揣着中专文凭的志伟，在经历了几次人才招聘会被人冷遇之后，给自己制定了一系列战略。

1．把目标锁定在小公司对英语要求高的职位上，大公司简直是“庭院深深深几许”，很难闯过学历这一关。

2．在简历上隐掉自己的中专学历，直接写：

2002年—2003年，北京实用英语学院英语专业获得学院语音语调比赛一等奖

获得学院英文电影背诵比赛二等奖

全英文主持班级英语角

3．最重要的，只要知道招聘公司具体面试的时间，不论是否收到面试的通知，直接上门！小公司往往由老板亲自主持面试，往往更看中申请人的态度，得到面谈机会的概率远远高于投递简历的成功率！

志伟的策略出奇奏效，其实，更准确的说法是，志伟的勇气奏效了。在求职过程中，狭路相逢勇者胜，当你有勇气冲上去说：“我只要求一个面谈的机会！”被拒绝的概率是多少呢？

志伟的运气终于被她找到了。她直接闯到一家刚刚在北京设立办公室的南非贸易公司去面试，由于前台小姐第一天上班还没有摸清头绪，听说志伟来应聘翻译，立刻把她派到会议室去参加面试。南非老板的面试方法实用到了极点，他带着志伟来到办公室大厦的物业办公室询问消防、水电费和空调等问题！半个小时之后，南非老板搞清楚了大厦的相关规定，志伟也得到了她梦寐以求的翻译工作！在工作了一个月之后，志伟发邮件告诉我，她后来问过南非老板为什么会舍弃名牌学校的毕业生而选择她？诀窍在哪里？我们引用一下南非老板的原话吧：“You are not the one who speaks the best English, but you make mework most efficiently. Some interpreters only think about English, but you are thinking about how to make things easier and right. English