第二节 面试

试，并且感觉不错的话，你就会得出些如何应对对方的问题，在面试中如何展示自己能力的现场经验，随之自信心也会增强，这种信心会在你想得到工作的特别的广告公司那里得到展现，帮你找到工作。

如果不能进创意部，先进广告公司也可以

我可以列出一大堆名字证明很多好创意人是从收发室、监制员、秘书和一般业务员于起的，比如埃德·麦凯布就是从收发室干起的。

问题是，只要你进了广告公司，你就有机会多学习一些东西，你会亲自看到广告是怎么运作的，你也开始有机会认识一些可以聘你或帮你进入创意部的朋友。与 IBM 这种公司不同的是，广告公司组织结构松散，如果有空位，任何能表示自己胜任工作的人都可以去填充这个空位，跟你学的专业完全没有关系。

所以先迈进广告公司的门，好好工作，保持耳目清新，不断提高作品辑的水平，当创意部有空位时，你想他们不在用你还会在用谁呢？他们可能去在用那个路上的陌生人吗？

不会，他们只会在用那个在收发室里勤勤恳恳工作、精明强干的年轻人。

怎样谈论工资报酬

在谈论工资报酬方面我和丹尼·莱侬谈了很长时间，她是广告界招聘创意人员最好的人才之一（本章开头“The Creative Register”就是她们公司的广告）。我把她给我的建议再转给你们。

“你要先做好准备，心中有数。”丹尼对我说，“在你到广告公司面谈前，你先要弄清楚你所在地区和城市给创意人员的最低工资是多少。” 打电话给猎头公司或招聘公司，把这个底先摸到，然后再去找创意指导谈工资问题，不要把自己弄到被动的位置上而反问“好吧，你认为我值多少钱？”这样的话广告公司很可能就会压低给你的工资。

你应该说：“嗯，这是我所了解的这一地区一般广告公司大致的起薪。” 如果你知道这个广告公司的名字，就把名字也告诉他，但是必须把钱的事搞清楚，不要把这事推给广告公司来定。如果你谈工资谈得好，艺术指导将认为你是事先做了调查的聪明人，钱不是不可商量的国家大事，只是一个公平的问题。重要的不在于你从谈判中得到多少钱，而在于你谈判的方式。成熟的、机智的、公平的谈判能相当程度地反映你的个性，这才是面试中重要的事情。

“工资谈妥后，” 丹尼接着说，“你可以要求你的艺术指导半年后评估一下你的工作，不是为了涨工资，只是让他评估一下你的工作。这是向他表明，我能尽最大力量把工作做好，半年以后我相信你会发现在用我是最有远见的。” 一般来讲，艺术指导需要花上半年的时间才能充分了解你，了解你是如何地尽职尽责，了解你对工作的态度，了解你对广告公司的一般价值。

丹尼还提醒说；有一件事非常重要，就是不要傲慢地把你了解到的公司的起薪一个个拿出来比较。根据丹尼的了解，广告行业里总是不断地出现“新秀”，以前曾经标明的标准起薪已成为过去，取而代之的是个别议价。这本身并不是坏事，但是这却造成了这么一种现实，就是有些才华横溢的年轻人大摇大摆地走进广告业，他们的作品辑不错，态度却很差。

一位国家级广告学校的校长对我讲了这样一个故事；有一次他到纽约一家广告公司正和创意指导在办公室聊天，电话铃响了，是另一个广告学校的毕业生打来的电话（这家广告公司曾同意让这个年轻人飞到纽约，为的是看看他本人，也看看他的作品集，这意味着这是一次正式的面试和可能到手的工作）。

但是，在电话里，这年轻人傲慢地对该公司的创意指导说，如果公司不给他多少多少工资他是不会飞来纽约的（他要求的工资超出了新手应该得的工资）。在创意指导把电话狠狠地挂上以前，尖声骂出了一连串的话，这些话实在难听，稍稍有修养的人是不会重复这些话的。

一位叫弗莱德里克·考林斯的人说；“世界上有两种人，一种是走进房间后说；‘哎，我来了！”另一种人走进房间后说；‘啊，你们都在这儿。”’要做第二种人。

选广告公司时，不要以工资多少为出发点

如果你运气好，从几个公司里选一个的话，你可能会发现最差的公司给你的工资最多。

事情总是这样，谁都知道，当多余的钱向你招手时，你会特别想得到它，但是你千万别要它。

比尔·伯恩巴克有句名言说；“世上没有不付出就能获取的事。”在选择广告公司的问题上原则就是你对做成好广告有多么重视。我劝你挑选那些能做成好广告的公司，你可能会挣钱少些，但是你可能会做成好广告。从长远的观点来看，好作品集总是比好工资重要得多。

不只一次地我见过天分很好的年轻人为了多挣些钱，就去了不怎么样的广告公司，一年后他宁愿少挣些钱也要离开那家公司。最可怕的是过了一些年后，他没有在原来学生作品集的基础上加上什么好作品。

如果有个较好的广告公司能为你提供一份公平的工资，就接受它。钱少不要紧，你可以四人同住一处，分担房租，也可以住在父母的地下室去。但是要好好做广告——这才是生财之道、成名之途。有人说不要只把眼睛放到钱上，把你该做的做好，钱自然会来。麦克艾里哥特曾经告诉我；“在你事业的生涯里，前半部分是干得多赚得少，而后半部分是干得少赚得多