潮湿阴冷的空气笼罩着大地，但丝毫没有阻挡销售奔波的脚步。他们内心迸发的激情，融化了落在肩头的雪花和冰凌。
办公室里，手机铃声急促响起，我懒懒地拎起电话。
“喂，老寒，我今天和宋主任在电话里聊过了！”小杨按捺不住心中的兴奋。
“哦？”
“还别说，我在电话里用五环技巧问了宋主任几个问题，没想他说了半个多小时！”
“不错啊！”
“是！我问他一卡通项目讨论了这么久是什么原因，他说这是蓝科的内部问题，陶部长想改革，企管不同意！”小杨说。
“哦？”情况果然复杂。
“你知道除了宋主任、陶部长，还有谁参与这个项目吗？”小杨这么说，明摆着知道答案，不到两秒钟，他就兴奋地说：“是企管部的魏部长，听说他和陶部长意见不一致！”
“你接触过这个魏部长吗？”我问。
“还没有。不过和宋主任说了想调研供应商的想法，他觉得也好，让我问问陶部长的意见。”小杨说。
这宋主任，够滑的！
夹在陶部长和魏部长中间，也不发表意见，什么都让小杨自己找，很典型！
“你找陶部长了？”我追问。
小杨迫不及待地说：“和陶部长电话里说了一下，先对上次表示了感谢，然后说制作方案时总感觉缺点什么，所以想找几家供应商交流一下，或许还能帮他了解供应商的需求和想法，也便于方案制作和实施！”
“他什么意见？”
“没想到他对这个做法很赞同，说能想到这一步，看得出来是用了心的，不过……”小杨迟疑了一下，“不过他说要调研的话，可以从蓝科内部开始，让我找宋主任安排……”
我呵呵一笑，陶部长又把皮球踢给了宋主任！
这帮人，心眼多得像蜂窝煤！
谁是主角呢？
“你猜宋主任怎么说？”小杨打断了我的思绪，完全陶醉在自己的世界里。
“怎么说？”
“宋主任说，既然这样，就让我去见一下企管部的魏部长，他给安排！”小杨像得了什么嘉奖。
确实，取得这样的进展，是小杨的进步。
“老寒，这次见魏部长，一起去呗！”小杨亮出底牌。
这小杨，知道琢磨客户的概念，怎么就不考虑我的概念呢？要想拉我怎么也得找个理由吧！
我稍迟疑了一下，问：“什么时候？”
“下午两点！”小杨说。
我觉得蓝科项目很有意思，这个老魏能跟主管经营的老陶过招，肯定有道行。虽然做销售多年，见过不少客户，但这个魏部长勾起了我的兴趣。再说我也不能脱离客户、脱离销售，所以，在理论联系实际，密切联系群众的思想指导下，我答应了小杨。
“吃完饭门口见。”我挂上电话，眯着眼睛想象下午可能出现的情况。
可能因为天冷，大街上没了溜食儿的闲人。
小杨的车停在那儿，格外孤独和冷清。
我钻进车里，顿时感觉一阵温暖。小杨脸蛋红扑扑的，不知道是因为有空调，还是因为要见魏部长心情大好。
“老寒，你别说，我发现销售技巧可以弥补策略的不足！”小杨沾沾自喜。
“怎么讲呢？”
小杨得意地说：“你看，我就试了试提问和倾听，结果知道了有个魏部长，之前哪儿知道还有他啊！”
“嗯。等你拿下蓝科，我听听你是如何甩掉DEF的！”我给小杨降了降温。
果然，小杨脸上的红光褪去一些。
我看他恢复了常态，便问：“这次见魏部长做了什么准备啊？”
小杨眉头一皱，舔舔嘴唇：“我准备了。只不过没写，在脑子里呢！”
“说说看！”
小杨想了想说：“魏部长负责企管，目前来看他应该不会使用系统，应该是参与把关的，不关心具体功能。最好的行动承诺，希望他能一起和陶部长听我们讲方案，最低也得提几条要求，概念嘛……还需要了解。”
“问题准备好了？”
“准备好了！”小杨立即回答，“我还准备了倾听、沉默，呵呵！”
看着小杨满怀信心，我却乐不起来，想了一下，问：“约见理由呢？”
“宋主任带我们去，不用约见！”小杨说。
“约见理由除了约见，还要用在开场确认！”我说。
“哦，我也想了。你看这样行不，希望了解一下魏部长关于蓝科供应商管理的看法，共同探讨一下方案的可行性，看如果项目启动应该注意什么，以便配合好魏部长的企管工作！”小杨边想边说，好不容易才理顺。
我突然感觉这个理由不是特别理想，说不清有什么不妥，反正给对方感觉有些牵强。
小杨嘴巴紧闭，目光坚定，做好了大战前的准备。
我和小杨来到宋主任的办公室，宋主任招呼应承多了些自然。
有些人，只要不太伤他面子或得罪他，多混混自然就熟了。他们从不主动给人难堪，山不转水转，这正是国人的圆滑之处。
魏部长的办公室在三楼阳面。
往里紧挨着的那间，挂着块牌子——总经理室。
魏部长的这间办公室虽然和陶部长的大小相当，但感觉完全不同。进门左侧靠墙，竟然是个水族鱼缸，几条锦鲤悠然自得，形成了一个不大的屏风。里面，深咖啡色办公台和书柜被擦得一尘不染，办公桌边上还有两棵绿植，枝枝蔓蔓地团在一起，一片生机盎然的样子。要不是魏部长坐在那儿，还真以为错进了总经理的办公室。
魏部长坐在办公桌后面，一手捧着茶杯，一手捏着份文件正埋头看着。
我们一进门，他的脑袋顺势抬起，脸上立即露出了慈祥的笑容，张嘴说道：“哟，宋主任，来啦，快请，快请！”
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