周二 晚上十一点
三个人就近找到一家餐厅，吃点夜宵后，又做做足底按摩，完全放松身体，暂时放下工作，分别回房间休息。
谢正在梦中回到北京，回到汽车电影院，回到俞可可的身边，回到那股迷人的味道里，仿佛夏日的午后，懒洋洋的躺在家里晒太阳，那么的放松，那么的让自己迷恋。
周三 中午一点
“政协，起来，都中午了，太阳晒着你不难受。”诸葛和与谢正睡在一个房间，他已经收拾停当。
谢正一睁眼，正午的阳光正好刺到自己的脸上，忙又闭上。
“还起来干嘛，标都不让投。”
“谁说的，雷越说我们该做什么还要做什么，Lucas是压我们呢，不会不投的。”
谢正听到这里，还是有点动力，赶忙洗漱妥当，与诸葛和一起找雷越吃午饭。
“上午周成打电话，Lucas昨天晚上和蒋义讨论很长时间，分析普惠这次到底会投多少钱。他有价格的压力，也是在考验我们，这么低的价格如果有水分或者输了，都不好和美国人解释。所以，我们还是要继续做工作，不能放弃。”雷越的话算是给了两个人点动力，大家心里明白，湖南的项目无论如何也不能就这么算了。
大家继续完成没有做完的标书,完全没有注意到大厦有一丝轻微的晃动。
周四 下午二点
周四的下午，师媚拿着新天的公章和材料来到MBI的办公室，明天上午九点就要交标书给客户。
“新天的财务派我来看好公章，防止你们拿着乱盖，把我们卖了。呵呵。”师媚的欢声笑语没有让几个人的脸上增加一点点笑容。
“诸葛，你给师小姐单独找个会议室，我们这里随时有可能和公司开会。”雷越客客气气的把师媚请出去，如果让新天知道现在MBI还没有决定是否投标，那肯定天下大乱。
谢正和师媚对着看了一下，没有任何心情和她多说什么。
大家一次又一次的检查着所有的文档，也做好报价文件，就差添数据。
周成和雷越不断的通着电话，沟通北京最新的变化。
“Lucas今天晚上要开会到十点，你们等着吧。”
“James也去找Lucas谈过，所以现在我们也没啥好做的，就等着吧。”
“James是什么态度？”雷越问道。
“他那里有七十台的压力，肯定还是希望去投，你这里至少四台，万一赢了呢。”
听到James出手了，大家还是缓口气，MBI还没听说谁不给他面子的。
“刚才，Lucas给徐艳芸打电话……”
谢正在脑海里浮现出MBI的组织结构图
Lucas
James
国顺昌
蒋义
雷越
周成
徐艳芸
……
赢移通湖南满足了他们所有人的需求，至少没有人会反对或者暗中作对。
这里Lucas面对美国人的压力大过湖南赢单带来的利益，所以他还没有最终表态……
谢正从内心深处相信Lucas最终会放他们一马，但是他到底会怎么做，自己心里也没概念。
周四 晚上十点
时间过的飞快，时钟已经指向十点……
“老雷，Lucas十分钟后会Review湖南。”周成的电话，让所有人都紧张起来，现在真的是生死关头。
“雷越，你们还想不想投标？”Lucas低沉而又缓慢的声音出现在电话上。
“当然，我们前线销售团队都准备好，随时听从公司的安排。”
“听从？我看你们是不想投，这两天，没有任何人主动给我打过电话。怎么，还要我主动打给你们么？”
“咳咳，我们也正准备和您汇报。”雷越回答的有点尴尬。
“汇报什么？项目有什么变化么？”Lucas追问着。
“报告公司，项目没有任何的变化，我们依然认为低于浙江10%的价格是MBI的最好选择。”
“如果普惠比MBI的价格还低怎么办？”
“我相信通过和新天的努力，我一定会废普惠的。”
“好，你还坚持客户会废普惠。如果能废普惠，那我们为什么还要低价投标呢？”
“既然天底下所有人都知道湖南是低价中标，普惠为什么要投个高价呢？”
“这……”雷越一个没反应上来，Lucas继续说道。
“如果我们有能力废普惠的标，那MBI为什么要投低价呢？”
Lucas的炮弹一个接着一个。
“按照你们的逻辑，普惠也知道这是MBI在移通的最后一单，会简单的投个浙江的价格，让MBI打么？”
“根据你们的逻辑，普惠根本就会因为低价被客户废标，那MBI就根本不需要打什么价格战。”
……
Lucas一番轰炸，让所有人都没有还口的余地。
“报告公司。”雷越借着一个机会，打断了Lucas的讲话。
“客户会根据各家的价格来抉择的。MBI如果不趁着这次的机会，用价格表达合作的诚意，那客户最终还是会选择普惠的，那是因为MBI根本没有通过降低价格来表达合作的诚意。”
“哦，你的意思是客户会因为MBI的价格低而把同样价格的普惠废标？”Lucas的问题让雷越也急得挠起头来，这等于是自己给自己挖了个坑。
“嗯，我的意思是客户会根据报价来平衡。”
“平衡？那招标干嘛，完全由客户说的算？”
“在中国很多时候是这样的。”雷越皱着眉头回答着。
“那我们还在这里讨论什么，客户说怎样就怎样，招标还有什么用，投什么鲸鱼，大家都随便投好了，因为根本没有规则、没有标准么。”
谢正听到这里已经无语，雷
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