己也想的脑袋疼。
“你觉得James的需求是什么?什么是对他生死存亡的?”
“压货。”周成的答案和谢正是一致的。
具体客户的单子由前线销售来完成,James这个级别的控制力度很小,他控制力度最大的是价格,利用价格工具付出工作量最少而回报最大的就是压货给代理。
渠道和分销商有了库存压力,自己就会去主动和MBI的销售合作,库存压力大,赔本也出,那就等于帮MBI赚钱。老板Review多少遍,也不如代理直接去和一线销售谈合作来的实在。
James怎么去压货,谢正和周成明白全世界只有他自己清楚。
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