白心急吃不了热豆腐这个道理，之前确实是突然犯浑，但谁没有过犯浑的时候呢？冷静下来不就好了吗？
这次我就不急不慢的，先给对方发了个优惠项目过去，算好时间，过了一周又发了个年度返利计划表过去。根本不用你去“积极推销”，东西在那里，对方有眼睛就会去看，看完了他感兴趣自然会联系你。
第一周的优惠项目本来就很平常，所有的批发商都会搞这种把戏，上至千万元订单下至两万元散单，都适用于这种优惠项目，没有什么好稀奇的。
我这么做就是要让对方知道我其实并不是那么急吼吼的，非要把东西卖给你不可，但是过了一周对方还没回复，那么就需要再开出优惠点的方案了，所以年度返利计划表就登场了。我花了一周时间去磨他，他就是耐心再好，看到这张单子也按捺不住了。
于是这个曾经觉得我催得他心烦的客户，破天荒地主动给我打来了电话，询问返利的细节。我是乙方，那我该有的耐心和专业素质是一个不会少。这个时候倒是要给对方留下些面子了，总不能让对方觉得你是在报复他，要多诚恳有多诚恳就对了。末了记得加上一句，如果还有优惠方案下来一定第一时间通知他。
结果再等了一个星期，估计他也等不住这莫须有的优惠了，商讨好了合同细节就下单了。所以做销售永远不要去犯急，有什么好急的呢？
该来的总是会来，把节奏放慢一点，你才能看得清楚一点。
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