我希望这些规则对于同样在学习营销的年轻人来说，也会是非常有效的。我自己做了一个整理，把它们归纳为下面几条，我就是利用这些方法，来真正成立自己的人脉网络的。
懂得示弱。 很多做营销的人都不明白，客户的确喜欢强大的人，但那是你所在公司的实力。而直接跟他们对掐的营销经理，不应该显得太有实力，这只会激起对方的反感，你无所不能的态度，只会让他们觉得你根本不缺这个单子。
多交流少功利。 跟客户保持感情最好的方法是经常聊天，而不是对方随便提什么要求都去满足。大部分客户是希望跟你成为朋友的，将来总有个利益往来，多一个朋友在职场是大家都乐见的事情。但是你过于予取予求，别人欠你的人情太多了，反而觉得还不起你这份人情，干脆就躲开你。同时可能还会给人留下你急功近利，不值得长久交往的坏印象。
提升自己的人气。 客户也会有“抢”的心理，哪怕他们是买方，看到你这边似乎供不应求，他们也会心里着急。在态度上要谦恭，但是在公司实际销售情况上要神秘，一个自信的人总是更容易成功的，一个自信的公司自然能吸引想要和你合作的人。
别得罪任何一个人。 很多营销人员都比较功利，对直接对接的客户方人员特别热情，但对客户那边其他部门的人就一张冷脸。这简直就是销售大忌，你要让客户方的人员觉得自己是贵宾，但也要让其他人觉得自己值得尊重，谁也说不准在背后帮你说话或者捅你一刀的人是谁。
这场酒之后我就没再去缠着那个躲我的客户，更没有去缠着他公司的那些亲信，毕竟事情已经被我弄成僵局了，我就要对事情本身负责，反正也不是急着一时半会儿能够解决的案子。我琢磨等过了这两个月，就跟没事儿一样照常送我们的报价单过去，他们也是生意场上的人，给个台阶自己就会下，那么再谈合作也不迟。
过了两个月，我刻意等到发工资那天领了钱，路上又看了几个笑话，保证自己是真的心情舒畅志得意满的状态，才去了这个客户的公司。这次他倒是没有不接电话了，但是我看到他第一眼，就知道他表情还是有些不自然。人家心里添堵我想通了，所以我赶紧笑得一脸灿烂地迎上去。
这次我的节奏就放得很慢了，先扯家常再说管理，反正寒暄到位了，对方就开始主动问我问题。以前别人问我业绩怎么样的时候，我都是倒苦水，说日子难过要拜托他们多照顾。这次我却反其道而行之，就是摆出一副笑而不语的表情，打着哈哈就把话题带过去了。
临走我留下了报价单，场面话说到位，反正就是些麻烦多提携多照顾，好好合作互相照应的老生常谈。但这一次我说出来和以前就不一样了，以前是全然没有底气的，但这次我就显得底气十足，对方反而有些像是被动了起来。
我用这一招的时候也是破釜沉舟，想着反正也不是一个易与的客户，就算得罪了也不是什么天大的损失。结果没想到有些人真的就是只愿锦上添花不肯雪中送炭，这之后他还经常主动电话联系我。单子虽然签得不多，但首先他再没放过我，而且签起来比以前容易太多了。
所以我经常感慨，其实做营销这一行走到后面确实比前面容易一些，并不是因为事情自己变顺了，而是因为我们成长了、强大了，你懂得了很多真正有用的道理，按照这些道理去经营，自然就没有做不好的事情。
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