哈默定律：天下没有什么坏买卖,只有蹩脚的买卖人

世界上没有坏生意，只有蹩脚的买卖人，这就是哈默定律，短短的十六个字，却浓缩了这位“世界公民”整整92年的销售精华。

要真正理解这条定律的含义，还得把视角转到哈默的人生经历上来。否则，这句话就和醉汉嘴里经常念叨的“我能行，没什么事情是我干不了的”一样——无耻和自欺欺人。下面就让我们走进哈默的人生，看看他是如何出神入化地诠释销售的可能性和边界，和这些过程能给我们带来什么样的启发。

阿曼德·哈默，一个犹太人，一个美国共产党主要创始人的儿子，一个在社会主义国家赚到亿万财富的商人，一个在资本主义国家呼风唤雨的资本家，一个和不同意识形态国家的首脑都有不错私交的国际和平人士，总之，他是一个把销售从成功推向伟大的传奇人士。

1914年，16岁的哈默通过借来的钱买下了一辆二手车，抓住圣诞节期间运力紧张的机会窗口，和糖果公司签订了运输协议，仅仅用了两周时间，他成了有车族的一员。

1919年，还在上大学的哈默通过对药品包装和交货方式的改革，让深陷泥潭的家族制药厂重新焕发了生机。

1921年，年轻气盛的哈默来到当时千疮百孔的俄国，用买下的医院和药品物资赢得了当局的好感，进而促成了用俄国丰富的矿产品和美国大丰收的粮食进行贸易的协定。并且在列宁的支持下，他成为第一个获得社会主义俄国矿山开采权的外国人。

1924年，依托俄国丰富的木材资源，推广全民教育的国家政策，高薪和自由平等的工作环境，哈默在莫斯科建造了当时世界上最大的铅笔加工厂。

1931年，回到美国的哈默对大选局势进行了预测，认为众望所归，具有开拓精神的罗斯福将会赢得大选，而其上台后，必然会废止保守气息浓厚而又和百姓生活息息相关的禁酒令，以提振受经济大萧条严重影响的国民情绪，于是提前开办了现代化的酒桶加工厂。后来的事实果然印证了他的判断，酒桶大卖，他也顺势进入了酒类生产行业，以平民品牌丹特威士忌酒横扫竞争对手，大获成功。随后，又以酒类生产的副产品作为原料，采用天价购买种牛以确保品质的方式杀入种牛业，同样取得巨大收益。

1957年，功成名就、已近花甲的哈默以游戏的姿态借给了一家在破产边缘挣扎的石油公司5万美元，为他们提供最后一次翻身的可能，再打两口油井，如果出油，利润平分，而假如失败，就当打水漂了。

而“好运”再次降临到这位冒险家的身上——出油了。考虑到当时全球范围内的资源短缺现状，哈默收购了这家名为西方石油公司的企业，大举投资，聘请最优秀的技术人才在美国本土、利比亚等地寻找油源。并且以石油开采为切入点，一步步把触角伸向煤炭、化工、塑料、肥料等衍生产业链。这里特别值得一提的是，这位传奇的“红色资本家”在中国也留下了不可磨灭的印记。1979年，他应邓小平之邀，率先踏上改革春风初露的华夏大地，考察投资环境。1982年携带其精心挑选的艺术品在中国展出；同年，和中国签订合作开发山西平朔露天煤矿的初步协议，1986年项目正式动工，超千万吨级的开采量让这个项目成为中外合作的典范。后来，哈默的公司又成为第一家取得中国近海石油勘探权的美国公司，交往日益深化。

截至1990年哈默先生因病逝世，其所领导的西部石油公司已然成为跨行业、跨地区的超级企业集团。

纵观哈默的一生，我们才能真正明白什么叫作世界上没有难做的生意，也才能理解什么叫作好的买卖人，什么才是成交的本质。

长期以来，人们说到伟大的销售员，马上就会联想到把车卖得让人叹为观止的吉拉德，靠演讲疯狂吸金的成安之、徐鹤宁。我不否认，他们是极为成功的推销员，但还远远称不上伟大，伟大这个词只能赋予那些已经超越小我进入另一种境界的企业家，哈默就是其中之一。成功和伟大之间的差别就如同小乘与大乘佛教之间的关系，前者解脱自我即已功德圆满，而后者则苦苦追寻一种群体性的共同超越。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。是的，哈默的人生起步从来没有脱离过“利”，但又从来不只是着眼于“利”。

16岁的年纪，他成功地把一个虚拟的远景销售给了他的表哥，让其相信借钱给小表弟是一件完全没有风险的交易，从而把一个无从谈起的死局做活了。

不要以为这像一个编造的传奇故事，只要仔细观察，它就在你我身边，现在很多企业所做的唯一业务就是找到一个切入点，让原本的一潭死水动起来，只要动起来，一切皆有可能。那些手里捏着大把人民币的投资机构不正是在做这件事吗？他们就像哈默的表哥一样——有闲置的资金。而二手车商有急需售出的商品，糖果供应商和销售商之间有运输压力。他们本来是相互独立的三个元素，但一无所有的哈默发现了其中的连接点，一切都改变了。他的加入一举解决了四个问题：表哥的闲钱有了一个新的释放途径，二手车商卖出了一部车，糖果商解决了特殊时期的运输问题，哈默拥有了一辆完全属于自己的车。一个完美的多赢结果自然地浮出了水面。

看到这些，你还会为自己的一无所有暗自嗟叹吗？

从这里我们可以得出哈默定律带给我们的第一个销售启示：