最有吸引力的部分。比如通过观察,妻子在客户家庭中占有更多的话语权,那么就在攻单时强调阳台带来的浪漫情趣。
给客户带来额外的惊喜。最常见的一种手段是推销员事先隐瞒一项优惠条件,如买房时赠送家居建材代金券等,普通的销售员会把所有的条件(甚至是自己编造的条件)抛给客户以赢得订单,但高级的销售人员会逐步地释放这些条件,因为他们知道,已有的条件已经足以拿下客户,而在成交后再给客户以惊喜,就意味着自己有了一把进入客户背后关系圈的钥匙。
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