销售项目生命周期考评策略

以销售项目为单位，在销售活动结束后，对顾问式销售团队进行绩效考评，该考评独立于企业职能部门考评体系之外。在顾问式销售活动少的企业，这种考评可以视为特例，在顾问式销售为主流的企业里，可以设立一套独立的考评体系，与职能部门考评体系共同组织公司考评系统。

销售项目生命周期策略优点是：

（1）销售活动已经结束，团队成员目标完成情况和工作产出可以全面衡量，提高绩效评价的准确性。

（2）绩效考评所需评价信息收集方便，团队成员对工作业绩和经验教训记忆犹新，评价意见容易达成一致。

（3）考评后及时采取的激励措施，可以提高激励效率。

不足之处是，在客户较多时，绩效考评比较频繁，花费时间多一些。