地高于一号线。同样的是一些不注意细节的销售员,他们对细节的忽略也直接导致了他们的失败。
有一位销售员,在给客户演示产品的时候,不知道怎么回事,电脑竟然打不开了,无论用什么办法都启动不了。他忙得满头大汗,用尽了各种办法,结果客户在一旁尴尬地看着。经过仔细检查,原来是电池的问题,而他在出门前没有仔细检查自己的物品,甚至连电源适配器都没有带,结果可想而知。
又有一家办公用品公司的销售员来到一家公司,当时这家公司也准备置办一些办公用品,经过半天的讨价还价,终于成交。但是,当他准备把优惠价以及联系方式写给这家公司负责人时,意想不到的事情发生了,他掏出的签字笔竟然写不出字来。一个文具销售人员,自己用的笔竟然写不出字来,这不是滑天下之大稽吗?于是这位负责人很快就告诉他:
“你不用写了,你的产品我们决定不要了!”就这样,一笔快到手的生意就这样没了,这就是忽略了细节而准备不充分惹的祸。
于细微处见精神。细节能赢得客户对你的好感,一位讲求细节的销售员肯定也会处处为客户着想,这样的销售员让客户拥有一种安全感。
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