价时必须保持清醒的头脑，学会引导客户正确地看待价格问题，更多地强调产品能给客户带来的好处和各种实惠。
3.证明这个价格是最为公道的
无论出于什么原因，绝大部分客户都会对价格产生异议，即便认为产品不贵，也会要求你便宜一些。这是客户的心理作怪，所以，此时推销员所要做的就是必须证明产品的定价是合理的。
证明的办法就是多讲产品在设计、质量、功能等方面的优点。通常，产品的价格与这些优点有相当紧密的关系，正是所谓的“一分钱一分货”。业务员应该透彻地分析、讲解产品的各种优点，指明客户购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。
客户：
“哇！你的剃须刀也太宰人了吧，要90元！有的剃须刀仅20元。”
业务员：
“先生，请您看看这剃须刀的牌子，它使用起来格外舒服，不信您试试。”
我想，只要客户一试，只要的确好使，自然会打消他对价格的疑虑。不要以为价格低了客户就一定会买。大幅度降价往往容易使客户对产品产生怀疑，认为它是有缺陷的，或是滞销品。有些时候，产品的价格要稍微提高一些才能打开销路。
总之，只要你能说明定价的理由，客户就会相信价格是合理的，购买是值得的。
4.巧妙运用数字说服客户
数字往往具有神奇的魔力，它能够很好的帮你解决看似很困难的问题。为了消除价格障碍，业务员在洽谈中可以多采用数字比较法，它往往能收到良好的效果。
最常用的方法就是把商品的价格与日常支付的费用进行比较。由于客户往往不知道在一定时间内日常费用加起来有多大，当你把罗织出一个庞大的数字和眼前商品的数字进行对比时，客户就会觉得这个价格是多么公道的了，他们自然就容易购买商品。
一位家庭用具的推销员是这样向客户解释商品价格的：这件商品的价格是2000元，但它的使用期是10年，这就是说，你每年只花200元，每月只花16元左右，每天还不到6角钱。考虑到它为你节约的工作时间，6角钱算什么呢？
成功的销售者就是善于选择适合自己的技巧来捍卫价格，不要一遇到客户施与的压力就试图妥协，降低自己的价格。你要知道，降价不一定帮你达成最终的交易，谈判的艺术就在于把双方的利益有机结合在一起，不要败在价格上。因此，请记住：不要轻易在价格上让步。
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