一位哲人说：失败只是现象，接近成功才是本质。大多数人都会惧怕失败，都向往着成功。但是，没有失败，我们就体会不到成功后的那份激动和喜悦；没有失败，我们就不能获得更多的成长经验。
小杜是一家去油污剂公司的推销员。一天，小杜去拜访当地很有名的一个老板，而这个老板也是靠推销产品致富的。小杜心想，如果能把产品卖给他，一来是对自己销售能力的肯定，二来还能向他求教一些销售经验。
小杜仰头看了一眼7楼最东边那个亮着乳白色灯光的窗户，心里不禁思索着：
“自己是上，还是不上呢？”他知道这次如果再上去，就是今天第5次上这栋楼的第7层了。前4次他虽然都是满头大汗地跨进那家门槛，但得到的回答都是一句话：
“今天我没空，你改日再来吧！”小杜明显感觉到那家主人分明就是看不起自己，有意用这句话来搪塞和敷衍自己，一想到这里，小杜便开始后悔自己不该在第一次跨进他家门槛就说自己是靠推销商品过日子的，而应该说自己是来求教经验的。但小杜心里又愤愤不平：
“有什么好神气的，你不就是从一个推销员做到今天这种成就的，为什么看不起人呢？”小杜开始后悔自己去他那里上门推销，但当小杜满街乱转，累得腰酸腿疼，说得口干舌燥也销售不了几瓶“去油污剂”时，便再次不知不觉地转到了这幢楼下。虽然他想上去，但内心却有了之前被拒绝的恐惧感，他想：我如果这次上去了依然被拒绝，那估计自己就再没有信心卖出任何东西了，到底还要不要再去呢？小杜在内心做了好长时间的较量，最后还是决定再去一次，不能因为被拒绝就失去信心。
当他拎着装满“去油污剂”的提包大汗淋漓地登上第7层的楼梯时，他在心里告诉自己：不要害怕，大不了他再拒绝我，还能有什么比拒绝更吓人的结果呢。于是他鼓足自己仅剩的一丝勇气按下了那家的门铃，但这次主人却不同以往地把门打开，并请他进屋，又说：
“你三番
五次来我家也够辛苦的，这次为了不让你太失望，那我就买两瓶‘去油污剂'，但是今天我仍然没有空和你谈别的事情，等以后再说。”
小杜再次失望了，但失望之余又想到主人买了他的“去油污剂”能让他挣几个钱，总算今天的所有努力没有白费，心里也就有了些慰藉。
于是小杜像在别的人家一样放下提包，打开，让主人随意取一瓶开塞，先在厨房排油烟机上做实验。当看到一处处油渍转眼消失时，主人当即夸赞：
“这东西好用，我就买10瓶吧。”小杜一听买10瓶，就马上说：
“您一下子买10瓶可不行，这东西有效期很短，过期就会失效。您还是先买两瓶，以后有需要我会及时送来。”
“那好，就听你的，先买两瓶吧。”主人说着就掏钱包付钱，两瓶50元。小杜接过钱想再等会儿，好请他传授点销售经验，但见主人欲做关门状，小杜无奈只得离去。小杜回到家，当他清点当天的收入时，居然发现货款不符，多收入50元，显然是哪个买主多给他的。他心里不安起来：
“怎么能多拿人家钱呢，这可是不义之财啊！”他决定给人家退回去，可是到底是谁错给他的呢？他回忆今天所有买主的门牌号，马上出发，逐户地询问。好在今天买主只有6户，前5户买主都回答没有错给他钱，小杜再次登上那7层楼。
主人听了小杜的来意后，告诉他这钱是自己错给的，而且是有意将一张100元整钞当50元给的他。
小杜气红了脸：
“你让我来你家5次才决定买我的‘去油污剂'，现在你又故意多给我钱，你是不是看不起人，故意耍我啊？”没想到主人听小杜这样说后不但不生气还很和蔼地说：
“我不是耍你，而是测试
你，你不是要我传授你销售经验吗？告诉你，你已经踏上了成功之路，不需要什么销售经验了。”小杜这才恍然大悟。
“我的体会是：一个人要成功，一要不怕失败，要有坚持的精神；二要靠至诚至信赢得广泛信誉。而这二者你都出色地具备了。”主人告诉小杜，前面4次让他看冷眼是要测试他的意志和精神：一个人一次次拎着大包登7层楼还要看冷眼，没有坚强的意志和不怕失败的精神是做不到的。主人还说，凭他现在的经济实力，什么样的房子买不到？但他还要坚持住在这不带电梯的7层楼，就是为了锻炼自己的意志和精神。
小杜若有所悟，情不自禁地向主人鞠了一躬，说了句：
“谢
谢！”之后，小杜推销出去的“去油污剂”日渐增多。后来，小杜有了自己的公司，做了老板。
马云在《赢在中国》中有这样的点评：
“所有的创业者都应该多花
点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。”说得很好。很多人更喜欢关注别人的成功故事，倾羡地模仿；别人股票赚大钱，也跟风炒票；房地产节节升高，也随着囤房。这是经济学上的羊群效应——当一只羊找到丰茂的草地，后面的羊跟着往死里挤，结果怎么样？第一只羊吃饱了，第二三四只羊还可能捡剩，但后面的就得挨饿。所以，与其学习别人的成功，不如学习别人的失败。
不要让自己留在一次或两次的成败情绪当中，因为那样只会破坏自己积极进取的信心，会让自己失去很多机会。成熟的推销员要有马上跳脱出情绪牵绊的能力，这样
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