第二十五章 直接影响力

本质上，个人影响力因人而异。从广义上来讲，可以说每个人都具有一定程度的影响力。有很多人在此方面已经达到很高的水平，虽然他们是无意习得或者他们自己也不知晓自己有如此巨大的能耐。而很多这样的人却坦诚自己也无法解释自己为何会对别人有如此大的影响力。他们知道自己具有这种能力，却不知晓其实质及其规律。

拿破仑就是一个拥有超凡个人影响力的杰出例子。他成功地让成千上万的人听从他的指挥，把他的意志当成别人自己的意志，为他抛头颅洒热血。如果不是滑铁卢战败，拿破仑只差一步就能创造一个巨大的奇迹。从他的言论中，我们可以得知，至少他对自己拥有的这样强大的能力有一点点了解，并且充分地发挥了其作用。后来，由于他没有看到这种能力产生的来源，忽视了其规律，他试图滥用这种能力，最终导致了他的失败。

你应该注意到了，所有的成功人士都有这种强烈的“自我”的意识。他们自信，总感觉自己能得到幸运女神的眷顾。他们就像拿破仑一样，感觉自己拥有一颗“幸运之星”。这就是本能的“自我”意识的表现。他们意识到了自己对他人的影响力，并且将其发挥到极致。对权力、名誉和金钱的渴望驱使着他们本能地利用“自我”的强大力量。

而很多人，虽然意识到了“自我”的强大力量，他们中有些人也懂得其规律，却不愿将其用于追求物质利益。他们拥有这种影响他人的能耐，但全没有这个欲望和野心。他们满足于既有的一点物质上的享受，而不愿承受所谓的成功或操纵他人所付出的“代价”。虽然很多人掌握了这种神奇的影响力，却对名利钱财嗤之以鼻，根本不屑一顾，认为这些并不值得他们去追逐，而情愿将这种影响力用于自己认为更值得追求的目标上。他们相信，“名利和钱财，一切都是虚幻，万物皆虚幻”，他们嘲笑“世人的愚蠢”。俗话说，“有得必有失”，这似乎放之四海而皆准。财富、名誉和地位并不一定就意味着幸福。俗话说“高处不胜寒”，“再美的玫瑰也是带刺的，万事没有尽善尽美”，此话千真万确。

然而，我并不打算就人生说教，我也不想将话题引到道德问题上。每个个体都必须自己做选择，没有人能代替你做决定。但是我要说的是，无论你做什么，都要把它做对。

要想做成事只有一种办法，那就是全身心地去做。你必须“把握好前进的方向，不要回头看”。选择好你的目标，然后朝着目标出发，清楚前进道路上的荆棘。要达到你的目标，你必须时时保持强烈的欲望和动机，保持对真正的自己、对“自我”清醒的认识，以便在实现目标的过程中，你能发挥好所谓的“意志力”的作用。

在接下来的讲述中，我将影响力定义为“像任何波动一样，产生振动并在他人身上产生有回应的、有意识的意志行为”。这种振动力通常是短波形式。例如在近距离与人交往时对人施加影响；也可能是长波振动形式（通常称“心灵感应”）。第一种形式很普遍，我们都见识过。第二种形式却很罕见，而有这种感知能力的人又无法解释这是如何产生的。然而，有很多的人，比我们想象中的要多的人，悄悄地练习这种能力。在心灵感应或思想交流和读懂人心时，我们能看到一点影响力的痕迹。但是只有对其一知半解的人会经常向人展示这种能力。我认识好几个在这方面有很高造诣的人，他们绝不会在别人面前展示这种能力，除非是在几个很要好，彼此都很默契，并对此都很有了解的朋友面前。他们对这种影响力的实质了如指掌，不愿以此向人炫耀而降低其自身影响力。他们自己知道自己有这个能力，却不指望别人去信服自己。他们满足现状，不希望有所改变，不同意向公众展示他们这种神奇的能力。因为他们认为，时机还未到，一旦公之于众将导致滥用这种能力。

获得这种影响力最基本的前提是要意识到真正的自己——“自我”的力量。对它的认识越全面，其力量就越无穷。我无法给你专门的指导，告诉你如何获得这种认识。你必须自己去感觉它，而无法去推理思考。你不用怀疑自己的感觉是否正确，你的感觉会告诉你一切。我所能告诉你的是，如果你能达到这种认识，你将感觉你的躯体只是一具外壳，一具暂时包裹着你的外壳，而不是真正的你；你和你的躯体是两个独立的部分，并不是一体的。虽然你暂时被你的外壳包裹着，实质上你却凌驾于你的躯体之上。你会意识到，你的思想意识也不是你，而只是真正的你的载体。而你的思想意识并不完美，它阻止了真正的你的完全表露。简而言之，当你用“自我”思考或言谈时，你就意识到了真正的你的存在，并能感觉到内心的一种新的自我意识的增长。这种认识可能很微弱，但是在你的鼓励下，它会不断增长，并且在增长的同时，不断向你的思想意识提供更好的发展试验，以证明它的存在。这就是“对于已经有这种认识的人，这种能力将不断增长，而对于没有这种认识的人，连仅有的这种能力也会消退”的例子。在某些人身上，对这种影响力的注意会唤醒对这种影响力的认识。某些人却需要更多的时间去思考，慢慢唤醒这种认识，而有些人永远也达不到这种认识。对此我要说，或许现在还不是你形成对这种影响力的认识的时候，但是这种认识的