微语录
#昆仑的仑#：
任何事情只有解决主要矛盾才能向前进，创业也一样，四处撒网不如突破重点，时刻抓住创业期公司的主要矛盾，打赢决定命运的关键之战，突破“突破点”，这是创业期公司最重要的战略。
解决主要矛盾才能解决问题
所有的成功，都不是因为做成了许许多多的事，而是因为做成了关键的那件事。对每个人而言，哪件是“关键之事”都各不相同，而对“关键之事”的判断能力以及解决能力是能否成功的关键。
即便是军事天才拿破仑也不可能获得全部战斗的胜利，其实你也不需要获得全部战斗的胜利，决定战局胜负的只是那几场关键战役而已，你的任务就是打赢这几场战役。
“垓下之战”是楚汉相争中决定性的战役，此前项羽获得了数百次战斗的胜利，刘邦百战百败，但是垓下一战，项羽乌江自刎，刘邦乘胜而定天下。垓下之战，就是关键战役。决定辽沈战役胜负的，是塔山阻击战。决定淮海战役胜负的，是陈官庄歼灭战。“斯大林格勒保卫战”，是“二战”中苏联卫国战争的主要转折点，是第二次世界大战的转折点。
企业经营也一样，决定目标能否达成的一定是一两个关键项目，攻克了关键项目，企业的发展也就迈上了新的台阶。公司经营过程中会遇到太多的商机，每一个看起来都很美，重要的是要抵御住这些诱惑，紧盯自己的目标，与目标不直接相关的事做再多也与胜负无关，所有的成功都是因为啃下了必须啃的骨头而不是捏到了捏得动的软柿子。
领军人物要时刻提醒自己，决定战争胜负的是关键战役的输赢，集中精力拿下关键战役。
创业者要学会舍得，舍得是一种勇气，更是一种能力。有几个创始人能做到不被各种可能和美景所诱惑？有几个创始人敢于舍弃全部无关战局胜负的战斗，集中全部兵力于主战场？
创业者必须时刻保持清醒的头脑，时刻牢记你的主战场是什么，不能因为一些主营业务以外的诱惑而分散精力最终因小失大。比如某生产洗衣机的厂商看到中国近年来的地产热，也横插一手，终会因为自身经验不足、准备不充分、对市场了解不够而投资失败。更有甚者，还会因为财力人力的分散而失去了在主战场上的主动权，完全得不偿失。
集中兵力才能打胜仗
一位将军说，不管我们选择在哪里战斗，我们要做的一切就是打得再狠一点，这样任何事情都能解决。
对创业期公司而言，重要的不是制定什么高瞻远瞩、面面俱到的战略，而是要找一个“突破点”，然后集中优势兵力突破“突破点”。这固然是为了打开局面，也是因为创业期公司资源有限，只有集中兵力于一点才能有足够的力量达成目标。
我曾经给《创业家》杂志的黑马成长营推荐过《自下而上的战略》这本书。对于处在创业头两年的公司，你不要去考虑什么宏伟的战略规划，那东西对你来讲只有害处没有益处，你的战略就应该是“集中全部资源，围绕着你找到的那个撕开市场的点，撕开一个口子并最大化地扩大战果”，你的班子和队伍的任务就是去找到那个“突破点”，使之成为“突破口”，然后扩大战果。这就是你的战略。
以拉卡拉为例，我们进入第三方支付市场的时候，已经有支付宝、网银等多种支付方式，拉卡拉应该如何进入市场？突破点是什么？我们最后发现突破点是线下，是在便利店里安装自助终端解决银行信用卡还款问题！这是个突破点，于是拉卡拉用三年时间做了这一件事：集中所有的资源进入全国290个城市所有的品牌连锁便利店，这就是我们的战略，我们成功了，今天的拉卡拉已经成为综合性的互联网金融公司！
创业期公司的主要矛盾是业务问题
公司发展的不同阶段主要矛盾各不相同，创业期公司的主要矛盾是业务问题：找方向，即找到自己的商业模式，只有找到了商业模式公司才能前进，创始人必须集中兵力来解决这个主要矛盾。
我接触过很多现代的创业者，他们满口都是时髦词儿，非常热衷于讨论战略、现金流、商业模式等新名词，唯独很少谈市场需求和产品，很少谈产品的推广，我觉得非常奇怪，对于创业公司而言，要解决的主要矛盾就是要做出有人愿意买的产品并源源不断地卖出去，不解决这个问题，公司无法生存，更别谈发展了。一把手与其把时间花在谈论这些华丽的词汇上，不如亲自去一线找答案，甚至亲自去见个客户都比谈论这些概念有用。
很多创业初期的公司往往花很多精力去省钱和抓管理规范化，这也是错误的。初创公司重要的是开源而非节流，没有收入的方向，就是一分钱也不花又如何？初创公司重要的是业务而非管理，如果业务没有进展，管理抓得再好又如何？
创业期公司一切并未定型，管理上人性化一些、随机一些，出不了大问题。反过来，如果解决了开源的问题，再去解决如何节流问题那是轻而易举的。
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