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军规1 创业成功是小概率事件

和打工者完全不同,甚至相反。

首先,成功的打工者,其能力其实并没有他们自以为的那么强。在大企业里面工作,尤其是在外企工作,要求你掌握流程就可以了,凡事都有相关部门支持。所以,实际上你做出的成绩并非拜你的才能所赐,而更多是系统甚至企业品牌导致的结果。你能干成事情是因为你头顶上的那个品牌,以及你身后那个强大的公司系统,而非你自己的能力。一旦离开那个公司那个职务,你就可能啥也不是了。

其次,创业需要的能力和打工完全不一样。打工你只要干好你那个环节就好,而创业需要做好全盘工作。

再次,打工者往往缺乏过程感。这点即便是成功的创业者再次创业时也常犯,过去的成功往往带给他们非常好的自我感觉,认为自己能力很强,认为手中的资源很多,不屑于细节和小事,期望可以快速成功。

这些心态在再次创业的过程中非常有害,甚至是致命的。如果调整不好,过去的成功就是现在失败的原因。

而且,打工者往往缺乏不达目的誓不罢休的“死磕”精神,因为在一个大体系内工作,只要你尽力了,只要流程上正确了,你就可以免责。

而对创业者而言,没有结果等于没做,没有达成目标等于零,这比以免责为目标去工作要难上百倍。

我有一个朋友,在一家著名IT厂商工作几年后因为表现出色被派到美国总部,也做得很好。2005年的时候他想回国创业,做了很详细的商业计划书,带着投资人给他的300万美元投资承诺回国考察市场,向很多朋友征询意见,大家纷纷劝他趁回国热回国创业,只有我非常明确地建议他不要这么做,因为我了解他的能力,他是一个舞台越正规越能发挥的人。我告诉他一旦回国创业,将要面对的环境是他完全不熟悉的,关键是以他喜欢规范的性格也未必会喜欢创业的生活。如果全用自己的钱还好,一旦你开始创业用上了投资人的钱,你就背负上了一个巨大的责任,也很可能陷入一个长时间为生存苦苦挣扎的状态,那对他而言将是“生不如死”的境况。后来他听取了我的建议,几年以后我们再见面时他很感谢我,说幸亏没有创业,现在发展得很好,并且已经到另外一家著名的国际企业担任了非常高的职务。

创业者需要一些天生的特质

创业绝对不是一个适合所有人的事情,只有具备一些特质的人适合创业,而且这些特质很大程度上是天生的。

创业者必须同时具备创业的欲望和创业的能力。

2011年《创业家》黑马大会上,我受邀担任主评委,我们谈到一个话题,“如果明天生命终止,今天你还想创业吗?”这是一个很好的问题,如果你的答案是肯定的,那你就具备创业欲望,就是天生为创业而生的人,就应该去创业。

但是你适合创业吗?要看你是否具备创业者的能力。

柳总(柳传志先生)讲过,成功的领军人物应具备四个素质:

(1)目标高远,意志坚定。

(2)心胸开阔,情商要高。

(3)企业利益放第一位。

(4)学习能力强,爱学习而且会学习。

我认为创业者需要具备三个素质两个能力:三个素质是:

(1)志存高远,是否有做一番事业的雄心壮志。

(2)心力强大,是否具备百折不挠、处变不惊的心力。

(3)胸怀宽广,是否有先人后己、舍己为人的胸怀,是否有足够的情商以凝聚到一批人追随自己。

两个能力是:

(1)战略水平。能够制定正确的战略是成为领军人物必不可少的素质。

(2)学习能力。是否有学习意识,是否善于学习。

如果还有要具备的,那就是勤奋。记得十几年前有一次和雷军谈起营销,他说他当金山总裁时为了研究软件的营销,去日本时曾经用一天的时间站在人家的软件店里,研究产品的包装、货架的摆放,观察消费者的反应,并由此总结出产品包装一二三,店面广告一二三。类似的事情我也做过,大学毕业后我进入四达集团公关部,集团要求我们为一个教育项目做个营销方案。当时全部门没有人会做,我也不会,可是我领受了任务,然后自己去查书、找人、请教,甚至花了一笔钱跟一个4A公司的策划总监买了一个废弃的营销方案。我把自己关在家里对着书本把4A公司的方案反复分析、推理,了解人家做营销方案的思路、逻辑等等,硬是从一个方案之中反向学习到了如何策划市场营销。记得当时关于广告的书很少,我发现了一本台湾人写的《成功广告80例》,读了不知多少遍,圈圈点点,里面每个案例都被我用自己总结的营销框架琢磨过、推演过。

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