猎鹿效应：打破不合作误区,实现共同利益

微表情关键词 猎鹿心理给一个社群造成的伤害是很可怕的，即便在小社群中，猎鹿心理也会成为人们彼此的合作障碍。而塑造一种超然力量，就成了突破这种障碍的有效方式。这种超然力量看似很玄，其实只要你找准一个强有力的担保，那么就可以令对方信服。

哲学家卢梭在《论人类不平等的起源和基础》中，讲过一个故事，用以映射人类的某种思维习惯——森林中有两个猎人，如果他们分头去打猎的话，利用简陋的弓箭，每人只能猎取三只兔子。但如果两人合作，通过大型陷阱，则可以猎到一头鹿。每只兔子够一个人吃三天，一头鹿则可以令每人吃五天。

相比之下，合作给二人带来的收益远远大于分头行动，但是，令人惊讶的是，大多数猎人会选择不合作，即便不合作获得的猎物并不可观。

这后来被称为猎鹿效应，用来描摹人们非理性排斥有益合作的心理轨迹。经济学上提出过一个“理性人”的概念，认为人们的行为是理性的，时刻都会为了自身利益找到最为优化的行为反应。但随着消费者心理学研究的越来越深入，这个词的概念意义越来越强，实用意义趋近于无。到现在，即便再传统的经济学家也要承认，绝对的“理性人”在客观上是不存在的，就像经典物理学界提出的“绝对光滑没有摩擦力的平面”一样。

而猎鹿效应是阻碍人们达成绝对理性的重要原因之一，西方社会会出现周期性的经济危机，而当经济危机演变成更严重的金融危机时，就会发生挤兑。挤兑使银行流动资金大幅度减少，商业银行纷纷破产，人们的恐慌情绪增加，社会金融和信托体系被破坏殆尽，货币流通和和商品交换冻结，大萧条就此开始。挤兑就是猎鹿效应的体现：每个人都知道只要不去挤兑银行就不会倒闭，但却害怕其他人抢先，所以都纷纷去银行取出自己的存款。

实际上，清末大名鼎鼎的晋商领袖胡雪岩就是败亡于“挤兑”。

这场挤兑风潮是从胡雪岩开始囤积生丝开始，19世纪80年代，胡雪岩认准市场，开始囤积大量生丝，这个过程持续了一年，他囤积了8000包生丝，是上海全年交易量的2/3，这是一个非常恐怖的数字。

此时的生丝已经涨到了一个很高的价格，但胡雪岩并不满足，他继续把手上的流动资金购进生丝。他认为，当市场上买不到一包生丝的时候，缫丝厂没有生丝就不能开工，自己就成了市场的唯一庄家，价格将由自己制定。

而此时，市面上忽然风传一则新闻：外国人向胡雪岩讨债，胡马上就要破产啦。

这个传闻并不完全是假的，讨债一事为真。之前胡雪岩曾经给一位商人作担保，向外商借钱。借款到期后，那位商人拒付本息，外商于是转向担保人胡雪岩讨债。

其实，以胡雪岩的经济实力，这笔钱可以很轻松地拿出来，就算眼下胡雪岩流动资金紧张，以他的诚信度和社会地位以及社会关系，还上这笔钱也不是问题。甚至，如果那位老外对中国市场有更大图谋的话，甚至可以直接免去这笔款子来换取胡雪岩的友谊，这也不是没有过的事情。

但民众们并不知道这些事情，一个小事瞬间被人为地放大，1000块大洋欠款马上变成了万两黄金。人人都在说胡雪岩濒临破产。于是，储户们纷纷涌入胡雪岩的钱庄挤兑，他在各地钱庄的现银，几乎都被抢空。而他又因为囤积生丝导致流动资金周转不灵，庞大的商业帝国几乎瞬间破产。

但胡雪岩的破产只是金融危机的前兆，这种挤兑在接下来造成了极大的恐慌，几乎所有的钱庄都受到牵连。一个月内，北京、扬州、上海、福州、宁波、镇江、汉口有数百家钱庄被挤兑破产。大清帝国刚建立的原始金融信托体制，就被一个谣言粉碎。

无论是古老的清政府，还是现代的美国，只要人们稍微冷静下来就能想明白：如果大家都不去挤兑，那么资金流充足的银行就绝对不会破产，自己可以继续享受便利安全的金融服务，甚至还有一定的利息。但是每当涉及到“当大家都如何如何就不会如何如何”这种问题时，每个人想的却都是“如果他们如何如何了而我没如何如何，吃亏的是我”。就像那个不合作的猎人，未尝不是这么想：如果我和他共同猎了一头鹿，但却被他独吞了怎么办。

猎鹿效应给社会和个人造成的伤害是巨大的：每个人都怀疑其他人的行为会加害自己，所以即使稍微冷静合作就可以实现共赢时，却没人愿意合作。

各地出现的民众对于公共资源的不爱惜就是猎鹿效应的另一个体现：各地的室外公共垃圾桶总是破败脏乱的样子，而个人家里却很干净。人们认为家里的设施理所应当干净，而外面的东西不是自己的，就可以随便处置，不用爱惜。可是，所有置办公共设施的资金，说到底不还是从纳税人，也就是他们自己身上的来的吗？一旦公共设施损坏，一方面对人对己造成了巨大的不便，另一方面也会增加政府的支出，这就意味着更多的征税，说来说去不还是会落到自己身上吗？人们明知道这点，但却无法克制对公共事物的不爱惜。这就是猎鹿效应在作祟了。

当然，猎鹿效应的恶果绝非不可以克服。一个超然的调节力量，可以让人们回归理性。

罗斯福总统上台之前，美国一直实行自由资本主义政策，这个国家的立国者认为：市场的力量可以让每个自私的策略最后变成公共利益的平衡