善于套近乎,变陌生人为朋友

人脉好的人，成功概率自然高，但人脉的好坏不完全依赖于个人的品质和能力，更重要的是如何跟那些关系自己利益的人拉关系、套近乎。

生活中，在与不熟悉的人见面时，采用什么方式才能快速拉近彼此的距离呢？答案很简单：套近乎。

“套近乎”一词很有意思，在词典中它的注解是：和不太熟识或关系不密切的人拉拢关系，表示亲近，多含贬义。这里将“套近乎”划分为贬义词，似乎表示套近乎这件事并不正大光明，但事实并非如此。回想你身边的朋友，有成功的，也有失败的，总结下来无论成功者还是失败者，或多或少都和人脉有着不可分割的关系。人脉好的人，成功概率自然高，但人脉的好坏不完全依赖于个人的品质和能力，更重要的是如何跟那些关系自己利益的人拉关系、套近乎。你若善于将陌生人变为朋友，和不熟悉的人变得亲近，那么在一定程度上就更容易成功了。

下面让我们一起来看看美国汽车销售大王乔·吉拉德的故事：

乔·吉拉德是美国汽车销售界的传奇人物，他没有三头六臂，也没有强硬的后台，他成功的秘诀只有三个字——套近乎。每每和他聊天，都会让人觉得自己跟他很熟悉，仿佛昨日刚刚一起喝过咖啡，聊过天似的。假如你曾经和乔·吉拉德见过面，那么一进入他的展区，你首先会看到他那迷人的笑容，然后会听见他热情地跟你打招呼，呼喊你的名字：“哎呀，老兄，好久不见，你躲到哪里去了？”这听上去似乎你昨天刚刚来过，他完全不介意你们许久没联系过了。

乔·吉拉德总是如此亲切，让本来只是想随便看看车子的人产生了一点儿局促不安，向他辩解说：“我只是随便转转，随便转转。”这时，乔·吉拉德的几句话就能让对方的尴尬和局促消失得无影无踪：“来看望我必须要买车吗？天啊，那我不就成了孤家寡人了？不管怎么样，能够见到你，我就感到很高兴！”然后双方聊一会儿天，喝几杯茶，爽朗而不放肆地大笑一阵。当对方起身告别的时候，心里却产生了一种恋恋不舍的感觉，这个时候，他的购买欲望会变得更加强烈，原本的购置计划也许会提前落实。

对于陌生的顾客，乔·吉拉德也有自己的一套办法。曾经有一个建筑工人来到了他的展位，乔·吉拉德与他打完招呼，并没有着急推销自己的商品，而是和对方谈起了建筑工作，乔·吉拉德一连问了好几个关于施工队的问题，每个问题都围绕着这位建筑工人，比如“你在工地上具体做什么工作”“你是否参与过附近小区的建造”等，几个问题下来，已经让他和这位建筑工人成了无话不谈的好朋友。就这样，建筑工人不但非常信赖地把挑选汽车的任务交给了他，而且还介绍自己的同事们与乔·吉拉德认识，使他获得了更多的商机。

或许有人认为：套近乎无非就是酒席上消除一下互不相识的尴尬，酒席散了，谁还认识谁？所以根本没必要小题大做。而从上面的故事中，我们却可以看出“套近乎”的功效有多么大，如果乔·吉拉德没有这项本领，那么他的推销事业必定难以达到今日的辉煌。

与陌生人“套近乎”是一门学问。太过热情，会让人对你的目的产生怀疑和误解；不够大胆，就只能看着大好的人脉资源从身边溜走。如果你想要挖掘关系，成功“套近乎”，那么不妨参考以下技巧。

1．大智若愚，更招人喜欢

与人交往时，一定要讲究说话的方式和内容。有时你本想与对方进行和谐、融洽的交流，却常常弄巧成拙；有时你认为可以彰显自己智慧的做法，反而会让对方下不了台，同时还会让对方觉得你很自大。事实上，你若故意显露自己的“笨拙”，就会让对方产生适度的优越感，从而喜欢与你交往。比方说，当你参加聚会时，就不要太过于表现自己。也许你以为凸显自我能塑造一个与众不同的形象，提升大家对自己的好感。殊不知，这样做只会让大家觉得你哗众取宠，反而生厌。所以，要学会适时地隐藏自己的锋芒，以一个单纯且憨直的形象出现在众人面前。

2．投其所好，才能拉近距离

拉拢关系，求人办事，要懂得“抛砖引玉”的道理，不要开门见山地大谈特谈主题，这样只会让人反感。此时，你不如暂时先放下主题，聊一聊趣闻，拉一拉家常，投其所好地说一些对方感兴趣的话题，从而博得对方的注意和好感。例如肯尼迪在角逐总统席位的竞选演说中，曾轻描淡写地说了这样一句话：“接下来，我还想告诉各位一件事，我和我的妻子虽然赢得了竞争总统席位的选举，但是我们仍希望再生一个孩子。”

在职场中，这一“套近乎”的技巧仍然适用。你若想拉近同事之间的距离，不妨在午餐时间或下班时间，多提点儿大家都感兴趣的话题，或偶尔和同事们说些无关紧要的私事，让大家感觉到生活的气息，从而增进相互之间的亲近感。当然，这里所说的私事并不等于隐私。如果你随意泄露自己的隐私，就可能让一些居心不良者抓住你的把柄，伺机伤害你。

3．勿唱独角戏，学做好听众

上帝赐给人类左耳，是为了让人们欣赏世间各种美妙动听的声音；而上帝赐给人类右耳，是为了让人们聆听到别人的心声，更好地与人沟通。生活中，做一个听众往往比做一个演讲者更重要。专心地听一个人讲话也是给予他的最大尊重、呵护和赞美。所以在