一个人能否取得成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而在于你认识谁(whoyouknow)。
面对别人取得的成功、创造的奇迹，你除了投去羡慕的目光，是否更多的是在叹息自己命运不济？当你习惯了羡慕、习惯了叹息，为什么不能习惯性地去思考成功者在过去十年甚至二十年里都做了什么？
斯坦福研究中心曾经发表过一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个关系就是我们所说的“人脉”，而它正是一个成功者背后最大的秘密，也是每个成功者花费一生精力都在经营的事。在美国就流行着这样一句话：“一个人能否取得成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而在于你认识谁(whoyouknow)。”的确，不论是智慧聪明的比尔·盖茨、马云，还是顽强拼搏的史玉柱、俞敏洪，从不敢说自己是靠单打独斗赢得天下的。在这个世界上，没有一个人能够不与别人合作就获取成功，这是放之四海而皆准的真理。
一个人越早明白人脉的重要性就能越早接近成功的目标。下面，我们来分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯的故事，看看他是如何利用人脉来推销自己找到一份好工作的。
哈维·麦凯大学毕业后也同其他人一样带着无限的激情和渴望投入社会，寻觅适合自己的工作。当时的大学生很少，麦凯本以为自己可以找到一份不错的工作，但结果却事与愿违，处处碰壁。麦凯的父亲是一位名记者，认识一些政商界的重要人物，其中有一位叫艾尔斯·沃德的人。艾尔斯·沃德是布朗比格罗公司的行政总裁，布朗比格罗是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题获刑。麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，便亲自赴监狱采访沃德，并写下了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪：“在许多不实的报道之后，终于有人写出了公正的报道。”沃德出狱后，主动联系麦凯的父亲，两人成为很好的朋友。
一次在闲谈时，沃德问麦凯的父亲是否有儿子。麦凯的父亲说：“有一个，在念大学。”沃德继续问：“何时毕业？”麦凯的父亲笑着说：“他刚毕业，正在找工作。”沃德说：“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”第二天，麦凯打电话到沃德办公室，与沃德约好了面试时间。
麦凯如约而至。不想面试变成了聊天，沃德兴致勃勃地与麦凯聊起其父亲当年的狱中采访。整个过程两个人非常轻松、愉快，最后，沃德对麦凯说：“我想派你到我们的‘金矿’——品园信封公司工作。”所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。就这样，在街上闲晃了一个月的麦凯，顷刻间有了一份工作，而且还是一份“金矿”工作。
每一个成功人士的发家之路并不相同，但几乎都有一个契机，之后以这个契机为跳板，成为众人中的佼佼者。对于麦凯来说，这就是他人生的契机。麦凯在品园信封公司熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，并且积累到大量的人脉资源，而这些人脉又成为麦凯成就事业的关键。42年后，麦凯成为全美着名的信封公司——麦凯信封公司的老板。麦凯曾感谢沃德说：“是你给我的工作，是你创造了我的事业。”
在这个竞争激烈的社会，有的人左右逢源，要风得风，要雨得雨，而有的人却处处碰壁，事事遇堵，举目四顾一片茫然。两种不同的境遇，很大程度取决于一个人的人脉关系。人的一生不知要认识多少人，结交多少人，这些人不只是你我生命的过客，每一个人都有可能成为你我生命中的贵人，成就你我的事业。正如故事中的艾尔斯·沃德，一个穿过囚衣的犯人，成就了哈维·麦凯的人生和事业。
对于任何人来说，30岁之前是人生的准备时期。准备什么呢？两样东西：一个是生存的技能，一个是人脉。生存技能是人安身立命的本钱，是基础，而人脉则是出路，是船桨，是飞往成功的翅膀。没有人脉，即便你再努力、再勤奋、再聪明，也只能埋没在无数与你并肩奔赴成功的人群中。
人脉好比一张成功的存折。如果在30岁之前就开始储蓄你的人脉，那么30岁之后，收获轻松而精彩的人生将不再是遥远的梦。你一定要做个有心人，随时随地注意开发身边的人脉金矿。只要善于开发，每一个人都可能成为你的金矿，为你的事业提供助力，令你的事业蒸蒸日上。从现在就开始积累你的人脉吧。记住，人脉是人生中唯一不赔的投资！
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