动机是如何渐渐减弱的——不断降低的满足感

边际效用递减效应：得到了，满足感就降低了

当一个人被饿了很久，这时给他一块面包，哪怕是一块过了期的面包，他也会饥不择食，觉得这是世界上最美味的东西；当他吃饱后，你再给他端来一碗肉汤，那么他对肉汤的渴望度会远远赶不上你刚给他的那个面包。这是因为他已经过了最饥饿的阶段，过了这个峰值，他对食物的欲望会减弱，哪怕你给他的是山珍海味。心理学家指出，人们的心理动机都会在人生中存在一个峰值，当过了这个峰值后，人的动机强度，以及实现动机之后的满足感就会呈逐渐递减状态，这就是心理学上的“边际效用递减效应”。

这里需要说明的是，我们说过，人的欲望是随着自己所实现的动机而逐渐加强的。

但另一方面，我们的动机却不一定总是呈递增变化的。还是拿边际效用递减效应来说，比如，你在用面包填饱了肚子之后，接下来想要吃的就是比面包更美味的食物——肉汤，因为之前的面包毫无疑问已经不能够满足你了。而此时，你想喝肉汤的动机强度要比你在饥肠辘辘时对面包的需求程度低得多。也就是说，欲望强度跟动机强度变化没有直接的联系。

用萨姆的例子就能够很好地说明这一点。

萨姆的第一个权力动机是成为一位镇长，为此他自学修完了整个工商管理课程和法律课程，阅读大量的政治人物的自传，总结他们从政的经验。当他被选为镇长时，他高兴极了，整个晚上睡意全无，处于兴奋状态；两年后，他被选为了州长，那晚他睡得很香；三年后，他被选为了国会议员，可是他已经觉得这是意料之中的事了，对自己是国会议员的身份丝毫不挂在心上了。

可以看出，萨姆对权力的欲望是越来越强了——从镇长，到州长，再到国会议员。

然而，他对权力的动机并没有不断增长，他在动机实现后的满足感甚至是逐渐下降的。

权力

心理学家研究指出，权力动机的峰值一般出现在成熟时期。因为这个时期，个人是最强大的，那么他对权力需求也是最大的，掌握权力的能力也是最大的。比如，成年体格最健壮的狒狒往往是狒狒群里中的头领，在这个群里，没有一头狒狒能够单独和它进行武力对抗，所以这时它的权力是最大的。但是过了这个阶段，头领狒狒会被其他更年轻的狒狒所取代，它只能退居二线，这时它最大的权力动机已经过去了。同样如此，人的一生也有一个权力旺盛期，这个时期一般出现在30—45岁，这个时期的人们处于事业的顶峰期，也是最能掌握权力的时候，权力动机最大。等过了这个年龄段，随着年龄的增长，精力的减弱，竞争力的衰退，人的权力动机会逐渐减弱。有的人甚至自愿放弃手中的权力，来减轻自己的压力，为了让自己更轻松地生活。

独立

心理学家指出，动物的独立动机完全实现，一般出现在能够独立完成捕食阶段，不再需要父母的喂养；而人的独立动机的峰值往往不是出现在18岁的成人礼上，而是出现在他得到第一份工作时。也就是说，实现经济上的独立标志着一个人的独立动机完全实现，因为经济独立是生活独立的保证。有了第一份工作、第一份薪水，就等于有了自我保障，可以不再依赖父母，能够真正实现脱离家庭。心理学家还指出，独立动机的峰值会持续很长一段时间，只要一个人能够独立养活自己，能够独立处理有关自己的一切事物，那么他的独立动机都处于最强盛的时期。东京大学生物学教授坂田太郎通过研究指出，一般人的独立动机开始减弱的阶段，大多出现在自己的子女能够实现真正独立为转折点，当子女能够完全依靠自己，独立于社会时，父辈的独立动机就开始减弱了。这是一个生命周期的循环。

接纳

心理学家指出，一个人的接纳动机的峰值出现在婴儿时期，这个时候他的一切生活状态，都是依赖父母给予的，他需要做的就是接受父母的馈赠。这个时期，他的接纳动机会达到峰值。随着孩子渐渐地长大，有了自己的思想和主见后，他就会表现得不那么完全绝对服从了，比如婴儿时期，父母什么时候喂食，每次喂多少，他们都是被动地接纳；当一个孩子长到两三岁的时候，他会选择不喝牛奶，吃自己喜欢的东西，变得不爱吃饭，这时父母如果逼着他喝牛奶，他会表现出反抗情绪，这说明他的接纳动机开始逐渐减弱了。

收集

对于收集信息的峰值阶段，主要表现在青少年时期。一般这个阶段处于学习阶段，从小学、中学到大学时期，这个阶段的收集动机将会达到顶峰，这个时期获取的知识和信息量是最大的，并且有充足的时间保证收集动机的实现。

秩序

一个人的秩序动机跟他的习惯有很大的关系。当一个人有爱整洁的习惯时，在生活上，他会把自己物品收拾得整整齐齐，摆放得井然有序；在工作上，他会把工作按照一定的顺序，有条不紊地完成。这些习惯都是后天培养的，当一个人把秩序动机养成了一种习惯，这时秩序动机便达到了最高峰值。整洁的习惯可以养成，但是习惯也可以改变，当外界环境或者自身条件发生变化，并且影响到这种习惯时，那么秩序动机便会呈现减弱的趋势。比如，一个女人结婚之前，非常爱整洁，会把家庭收拾得干干净净；结婚后，有了孩子，照顾家庭，加上忙于工作，没有太多的时间去整理家务，家里有时会乱糟