狂妄的面试者

微软的一位主管和微软总裁比尔·盖茨在主持面试的时候，同时有三个应征者脱颖而出。最后，主管问他们：“你们打算如何在微软表现自己的才能？”

面试者A说：“能进这么伟大的企业工作是我的荣幸，我会兢兢业业地做好自己的本职工作。”主管点了点头。

面试者B说：“不瞒您说，我感觉自己的压力很大，这个企业人才荟萃，我想我要脱颖而出应该是很难的。如果我能有幸进入的话，我只希望不犯任何错误。”

面试者C说：“能够进入微软，我会感到非常激动，因为我一直想要找一个能够发挥能力的好舞台，而现在它就在我眼前，触手可及。如果有幸加入贵公司，我希望能把任何一份工作都当成一个学习和积累的机会，我想我最终会成就一番大事业的！”

比尔·盖茨笑着问：“那么先生，您所指的事业是什么呢？”

应试者C答道：“和您一样，盖茨先生。”在他之前回答问题的面试者A是面试者C的朋友，他拼命地向面试者C使眼色。

没想到，比尔·盖茨说：“好，先生，既然你有此雄心，微软将会成为你能够尽情施展才华的舞台。欢迎你的加入！”

会后，面试官不解地问比尔·盖茨：“那个人看起来只是个狂妄自大的空想家，即使他真的有才能，按照他所说的，他可能也会离开公司，另起炉灶，那您为什么还要录取他呢？”

比尔·盖茨说：“一个人能否取得成就，与他的志向有着直接的关系，一个没有大志向的人，即使再有才能，也不可能取得大的成绩，因为他的人生早已被他的鼠目寸光给羁绊住了。也许像你担心的那样，他将来有所成就的时候可能会离开微软，可是他为公司创造的利润将会比任何普通员工都大。”

果然，微软在录取了这三个人之后，前两个人工作都兢兢业业，成为合格的员工，而最后一个人则工作出色，很快就进入了公司的管理层，为微软的发展做出了很大贡献。

伐木法则

一群伐木工人到丛林中去砍柴，大家都砍了一些小树就休息了，而一名伐木工却找到一颗参天大树砍了起来，大家都嘲笑他傻。等到晚上回去的时候他还在拼命地砍树，最后他终于砍倒了这棵树，卖了个好价钱。不同的欲望决定了不同的动机，不同的动机导致了人们在实践动机时的不同行为表现，这就是巴西心理学家里斯特劳提出的着名的“伐木法则”。

不是每一个人都想当士兵，也不是每一个人都想做将军。不同的人有不同的欲望，不同的欲望会决定这个人会成为什么样的人。一个人没有做将军的欲望，那么他就不会有崇高的理想动机，那么也不会产生社交、接纳和收集的动机，他会事事依赖别人，独立动机不强，只能成为一个普通的士兵。

人一旦有了欲望，就会不满足于现状，这时他会产生反击、好奇的动机，去努力抗争，独立动机会提高。有选择性的接纳动机，促使他的行动更有方向性，能够做适合自己的事，而这又使得其有序动机得到了进一步增强。有了有序动机，就会朝着心里的理想、地位一步步靠近，理想、权力和地位动机也会进一步明确。

丹妮的选择

1985年，在法国布鲁塞尔的一所学校里，一群年轻人刚刚毕业，因为当时国家的经济不景气，想找到一份好的工作并不容易，所以大家都把绝大多数精力用在找一份稳定高薪的工作上。

一家国际知名的化妆品公司看上了他们当中的丹妮·亚塞尔，因为她在学校里成绩优秀，擅长交际，而且人长得也很漂亮，他们希望丹妮能够到他们的市场部工作，并许诺了优厚的薪水。正当大家都想为丹妮庆祝的时候，丹妮却经过慎重考虑婉拒了这份工作。

她的好朋友问她：“你是不是疯了，大家做梦都在想要的好工作就在你的手里，你只要签个字就可以得到了，你为什么还要拒绝？”

丹妮回答说：“是的，他们给了我相当优厚的条件，可是我的人生目标是做一名管理者，他们提供的工作和我的人生目标并不相符啊。”

在大家的不解中，丹妮最终到了一家名不见经传的化妆品公司做了一名小主管，其他的同学也陆续找到了合适的工作。五年以后，在一次同学会上，大家又谈起了各自的工作，大多数人都在自己的工作岗位上默默无闻地工作了几年，并没有什么建树，而丹妮却已经成了一名出色的管理者——一家实力雄厚的化妆品公司的CEO。

朋友们都佩服丹妮的眼光：“丹妮你真是有眼光，当时我们还都认为你一时头脑发热才选择那家小公司呢。”

丹妮说：“我哪有什么眼光？我只是觉得，自己应该有一个明确的人生目标，并为之奋斗，其他的，并没有多想。”

正是因为这种积极的欲望，才明确了丹妮的理想，使她获得了成功。可见，欲望是生成动机类型的根源。有明确欲望的人，会知道想拥有什么权力，攀登多高的地位，给予家庭什么样的责任，结交些什么人，收集各种信息，接纳不同的情况，获取何种的荣誉。