前言

你的动机决定了你是谁

是什么将你和他人区分开来，让你变得独一无二呢？

“世界上没有完全相同的两片叶子”，这是基于叶子的外形——形状、颜色、脉络，甚至上面的斑点——来判断的。这是我们对植物的判断，只能从最表面的视觉体验入手。人不是植物，人有情感，有思维，有丰富的精神层面，有大量的心理需求，有各种各样的欲望，而正是这些，决定了一个人的最根本性特征。这些，又与人类最原始的动机密切相关。

每个人都有各种最基本的动机，比如对权力的渴望，对名誉的追求，对爱情的憧憬等，正是这些不同的动机，在控制着人的所有行为！

动机是多样化的。弗洛伊德的学说认为，人从摇篮到坟墓中的过程，所需要的只有性，性就是人类最大的动机。达尔文则指出，人的行为是缘于原始的动物性，比如对食物、领地、繁殖等的需求。对此，人本主义心理学家领头人卡尔·罗杰斯也有自己的一番见解，他指出，人的行为受到两种动机的驱使，一种是“自我实现的需求”，另一种是“自我接纳的需求”。

一直以来，对于决定人类动机的研究都十分片面，研究者大都偏向于某一种特别的动机，并将人类的一切行为都牵强附会地以某种单一的理论加以概括，比如，弗洛伊德就将所有行为和思想都归于对性的最原始需求，这难免失之偏颇。

那么，决定一个人特征的动机到底是什么呢？

心理学家在对人的心理需求进行大量的研究后，得出了隐藏在人们行为背后的12种原始动机，包括权力、地位、名誉、家庭等。英国社会心理学家威廉·麦独孤认为，我们的这些基本动机都是由原始的需求和欲望而来的，随着人类的发展，逐渐变成一种深入骨髓的、能够彻底决定人行为的推动力。虽然这些动机被深藏在我们的无意识层面，但它们时刻活跃着，并左右着我们的各种选择。当其中一个动机发挥作用，另一个就会接踵而至，我们又将为满足这个动机而采取相应的行动。

每个人都有这些基本动机，我们的一举一动，都在这些动机的控制之下。正是这些动机，决定了我们是谁，并正将要成为谁。

想要彻底看穿一个人，就要从根本上“拆解”他的动机心理学家荣格提出了“人格面具”一说，他认为每个人都是“面具人”，每个人都有着多面性。这些面具的作用，是为了我们在人际交往中更恰当地表现自己，融入各种角色。当然，人格面具还有一个重要的功能，那就是掩人耳目，作为人们真实心理变化的掩饰工具。在各种“面具”的“掩盖”之下，我们很难从表面上看穿一个人的内心，尤其当一个人喜怒不形于色时，我们就无法根据他的外在表情来推测他的真实意图。也就是说，传统的“读心术”存在一定的局限性，很容易被各种“面具”所误导；即使我们揭开了他人的面具，也很难真正了解他的想法，看透他的人性。

既然如此，是否有办法更深层次地“解析”一个人呢？

一个人的想法、意图、行为模式，甚至性格特征，都取决于他的动机模式。不管一个人隐藏得多好，人格面具运用得有多么纯熟，他都有自己的弱点，而他最敏感的、最不为人知，却又最无法掩饰的弱点，就是那些无法控制的动机。

所以，要想看透一个人，别听他说什么，也别光看他做什么，要看他为什么这么做，也就是说，看他的行为是出于哪种动机。这些动机潜藏在人们日常的行为中，它们总是悄无声息地发挥着作用，挥着看不见的鞭子驱使人采取各种行动，谁也逃不掉。

相应地，我们的动机也会通过不同的行为反映出来。比如，一个人总是喜欢反对其他人的意见，那么说明他有着强烈的“渴望被重视”的动机一个人总是喜欢评价他人的决策，说明他有着极大的权力欲。了解了这些，我们就能从行为看穿一个人的动机模式，从动机看穿人性；反过来，又能从动机模式推断他的行为意图，先他一步采取措施——我们比他更了解他自己！

了解人的动机，可以让我们在人际交往中看穿那些别有用心的人：为什么有的人表面一套，背后一套？喜欢批评你的人是出于什么目的，真的是你太差劲吗？还有一些人，他们总是毫无保留地赞美你，这到底是出自真心，还是无事献殷勤？

动机并非完全是积极的，它也可能催生出一些邪恶的东西。比如，当一个人对地位和权力过于渴望时，这会让他被强大的欲望所驱使，从而催生出“野心”，使他成为一个满腹阴谋的夺权者；当一个人对于“收集”某些物品过于渴望时，就会变得很偏执，他可能会为拥有自己喜爱的物品而不择手段。

为什么许多人忍受不了平淡的生活，总是希望寻找刺激？为什么许多愚蠢的，甚至有些“背离道德”事情，我们明明知道不能做，却还是忍不住去做了？当我们无法解释一个人的行为时，最精准办法，莫过于从他的动机模式入手，颠覆以往的“由外而内”读心模式，从里到外彻底揭开他的伪装，“解剖”他的心理。

人际问题的根源，是人与人之间的欲望冲突

只要我们还在与外界产生联系，产生利益往来，就免不了要产生人际问题。在人际关系中，有时候我们能够与他人和谐共处；但大多数时候，我们都会与他人暗暗地博弈，甚至痛苦地纠缠。为什么再亲密的亲人、朋友、恋人之间也会存在着诸多矛盾