挂在这个路口,来这里购物的人走到店门口就会知道他们到了西哈福市内,他们也就很确定您的店是在西哈福区内。”
听到这里,布店老板显得非常开心,他笑了笑,拿出支票簿,在上面写上了商会会员的入会费,然后向比洛普伸出了手。
当你说的某件事引起了对方的好奇心,他就会对这件事产生或大或小的兴趣,就想要听下去,看下去,这样的话,他们就有了接受这件事的可能。故事中的布店老板最开始对于加入商会是没有兴趣的,然而,比洛普跟他说一个小时后来给他“证明”的时候,布店老板很惊讶,有了一些好奇。等到发现了比洛普的证明,明白了加入商会的好处,同意加入也就成了水到渠成的事。
悬念是一种诱惑,当你在谈判中制造出悬念的时候,很容易吸引对方的注意力,他们会迫切想要知道接下来的事情。等到你条理清晰地揭晓悬念的时候,对方很可能会被打动,这样的话,你的目的也就更容易达到了。
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