到他与大家站在同一个立场,他的想法就是自己的想法。这样的共鸣产生了,意见也就容易达成一致。
确实,双方谈判的时候,都想要对方接受自己的意见,这样一来,难免心怀戒备。因此,我们在谈判的时候,要想打开对手的心扉,就要细致地观察对手各个方面的特点,努力了解自己与对手的相似点,为我们与对手之间制造共鸣。共鸣意味着双方有过共同的心理体验,这种共同的心理体验会让谈判对手对我们产生认同心理,有助于我们最终取得谈判的成功。
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