际作用没有一个正确的认识,很容易就会产生这种心理。俗话说“欲速则不达”,过于着急反而会弄巧成拙,在没有和对方充分沟通感情的情况下就进入正式的谈判中,往往会使双方在交流上产生诸多问题。
最后,需要注意的一点是谈判“破冰期”时间的掌控。谈判“破冰期”的时间过长,会让对方产生厌烦的感觉,谈判效率也大大降低。时间过短,又会让对方有仓促之感,为谈判“热身”的目的也不一定能够达到。一般情况下,谈判“破冰期”的时间应该控制在谈判全部时长的2%~5%。不过,在具体的谈判过程中,这不是一个严格的标准,谈判者还是应当随机应变,综合谈判现场的各种因素来最终确定谈判“破冰期”的时长。
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