满足客户的心理价位，并不是说要一味的降价，而是要做好定价。不少做销售的其实并没有意识到定价的重要性。做好定价不仅能取得高额利润，而且还能满足客户的心理价位，让客户掏了钱也高兴。王斌新开了一个理发店，通过调查附近的行情发现，剪头发加护理的价位一般在30元左右，于是便将价格定价在30元。可是一个月过去了，理发店的生意并不好。虽然自己要价已经很低了，但是顾客还是觉得太贵。
于是，王斌决定改变策略，他将这项服务分为三等，上等80元（总监，活动价60元），中等60元（高级理发师，活动价40元），下等30元（普通理发师，活动价20元）。结果生意很是红火，顾客比以前增加了很多，销售额也上去了。
而且，大部分顾客会选择中等活动价40元的服务。首先顾客会觉得这个店在做活动，比平常便宜，物超所值，所以会首选这家店而不是其他。
其次，从心理学的角度分析，人们在面对三个层次的价格选择的时候，多数会选择中间价位。所以，王斌不会因为太多人选择下等服务，即使过多人选择下等也只会薄利多销，不会降低其收入。王斌正是利用了顾客的心理，巧妙地定位所以才使自己的生意红火起来。所以做销售一定要掌握基于客户心理的定价技巧。下面总结的是非常实用的一些基于客户心理的定价技巧。
（1）巧用“特价优惠”
客户都有占便宜的心理，所以许多服装或餐饮商品一旦被标上“特价优惠”，销量立马会增加许多。哪怕价格并没有比原价少，客户还是买的不亦乐乎。从心理学上分析，这是因为客户认为现在价格比平时低，机会难得，不买反而好像吃亏了似的。但是也要注意，特价优惠不可滥用，否则会适得其反。
（2）用价值说服客户
做的好的销售员会尽量推迟提价格的时间，因为价格是你和客户关系中的一个负面消极因素。虽然客户都向往价格越低越好，但是更希望自己所购买的产品物超所值。介绍好产品的性能，让客户意识到产品所带来的价值，然后再去给客户要价的时候，他就会比较容易接受。
（3）妙讲数字与百分比
数字和百分比虽然表达的数学意义是一样的，但是给人带来的直观感觉却有很大的不同。在给客户打折时直接说减多少钱，会让客户感觉优惠多，但是要说百分比的话，会不容易激起顾客购买的欲望；收费时则要讲百分比，这样会让顾客感觉少掏得多。
（4）利用中间价位
正如上面例子中所讲的那样，当三个价位的同一种类型但不同层次的服务摆在自己面前的时候，多数人会选择中间价位。所以，在销售中可以利用这一点来掌控顾客心理，让顾客心甘情愿地按照你的意愿做选择。
把握客户的心理定价技巧，对于搞好销售极其重要。当客户坚持认为你的产品价格太高，销售者采用赠送、折扣策略，这样就很容易抓住顾客。这种让步在不损害实际利润的前提下反而会增加你的收入。
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