聪明是好事，但是处处显露自己的聪明就是愚蠢了。人人都有攀比心理，客户也是。在销售过程中，你可以选择自己出风头，丢掉生意，也可以选择把光彩让给客户，换来他对你的认同和财源滚滚。一舍一得，选择并不难，如果你真的聪明的话，应该懂得怎样取舍。威廉出生在美国一个小镇上。由于威廉平时沉默寡言，所以镇上有人认为威廉不但不会说话，还很笨。其中以怀特先生为甚，他称威廉是天下第一大笨蛋。
人们不信，怀特决定用事实来证明给大家看。怀特一帮人把威廉找来，在台上放了两枚硬币：一枚五分，一枚一角。“威廉，你要哪一枚，挑中了就送你。”怀特说。一群人眼睛都盯着威廉，看他怎样反应。威廉毫不犹豫地拿了一枚五分硬币。人们哄笑起来，笑得前俯后仰。“你们看到了吧，”怀特嘲笑地说，“威廉脑子进水了。”
“威廉脑子进水了！”镇上一下子传开了。有人不信，也拿了两枚硬币来试试，果然，威廉又挑五分硬币，屡试不爽。人们一边试威廉，一边取笑威廉。
有一个老奶奶非常同情威廉，对镇上人把威廉当做取笑对象愤愤不平，她偷偷地把威廉找来。“小威廉，一角钱是五分钱的一倍，为什么不拿多的呢？”“我知道。”威廉笑笑回答老奶奶，并拿下了搁板上的储蓄罐给奶奶看，里面装了满满一罐五分硬币，“奶奶，如果我拿一角硬币，这一次是多了，但再也不会有第二次。”奶奶看着威廉眼中闪着狡黠的眼神，又看看满满一罐硬币，发现这是一个聪明过人的孩子，将来一定是一个干大事的人。
他就是美国第九任总统——威廉·亨利·哈里逊。威廉懂得隐藏锋芒，并看到长远利益，所以才会选择“五分”，这是难得的大智若愚。处处表现自己的聪明只能逞一时之快，最终会招来对方的怨恨，为自己的前途埋下祸根，得不偿失。
（1）隐藏锋芒
就算你的才华的确非常出众，也要懂得收敛，否则很难在社会上立足。
若是一味地显摆自己的聪明，就相当于给对方贴上愚蠢的标签，又怎能不招来嫉恨和谩骂呢？处处锋芒毕露的人很容易得罪他人，为自己前进的步伐制造阻力。要懂得适时隐藏，才能让你的才华得到更大的施展。
（2）求同存异
在日常交往中，人们谈论的话题没有固定的是非标准，仁者见仁智者见智。所以，表达自己看法时，一定要懂得谦虚，千万别流露出高人一等的感觉。求同存异，才能发展合作关系；允许不同意见存在，才是应该秉承的沟通原则。
天底下聪明的人很多，所谓“天外有天，山外有山”就是这个道理。所以，在面对客户的时候，一定不能自以为是，就算你真的有卓越的才华也要懂得隐藏，否则只会惹祸上身。
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