5.2 移动电竞模式探索与商业布局

5.2.1 移动电竞的商业模式探索

经过多年的发展，PC端电竞产业链已经相对成熟，从大的类型来看，参与PC端电竞产业的主体模式主要有游戏厂商、媒体、赛事、大V及其他模式，如图5-2所示，这5个大类下面又可以分为很多小类。

移动电竞产业得以崛起的驱动力主要由两个部分构成：一是在PC端电竞产业链的各个参与主体；二是手游产业链中的游戏开发商、发行商及运营商等。PC端电竞产业链的参与方在手游产业链中的地位相对较低，其扮演的角色及功能将会被手游产业链的发行商及运营商取代。

图5-2 移动电竞的商业模式探索

◆ 游戏厂商

游戏开发商在移动电竞产业链中仍会是核心驱动者之一，其作为内容供应者，也是电竞产业市场蛋糕的主要获取者。手游产品的游戏品类更为细分，产品生命周期更短，从而导致移动游戏开发很难成为市场统治者，甚至一些小的游戏工作室也有可能在一段时间内凭借爆款手游发展壮大。

整体而言，竞技类手游的开发难度比休闲类手游高得多，它对操作便捷度、核心玩法设计及实时交互性等提出了较高的要求。与开发新的手游相比，将一些经典的PC、主机、街机游戏进行移植更受手游开发商的青睐，而且也有许多适合移植的竞技类游戏，这让一些传统电竞游戏开发人员的才能有了更为广阔的发挥空间。

虽然手游开发端难以出现巨头，但在发行端不是如此，那些有较强的市场推广及品类筛选能力的大型手游发行商会在市场中取得极大的话语权，这种发行商往往是综合型的游戏发行商，如腾讯、网易等，发行的游戏涉及各种类型。由于移动电竞仍处于初级发展阶段，渠道商为了控制风险可能不会在这一领域投入较多的资源，此时，发行商的影响力就显得尤为关键。

◆ 媒体渠道

PC电竞产业中的媒体渠道对游戏进行传播推广的同时，也将大量的游戏玩家聚集起来成为一个个社群，而移动电竞领域有了浏览器、应用商店等渠道的强势接入。在媒体时代，手游渠道商进入媒体行业是一种必然趋势，它能帮助其推广游戏产品、增强用户黏性及扩大品牌影响力。

在现阶段，国内的直播平台已开发了移动客户端，但其内容仍以PC内容为主。与端游相比，手游直播的受众群体规模及内容生产者规模处于劣势，主要原因在于手游的观赏性及竞技性相对不足。未来，随着优秀手游作品的不断涌现，这一问题将得到有效解决。

电竞游戏媒体将会继续存在，只不过其用户流量可能会被大型综合平台控制。现阶段，国内尚未出现以竞技手游为核心的渠道商，未来几年，拥有海量用户的渠道商、拥有优质玩家的电竞渠道商及专业竞技类社区将会从移动电竞的发展中受益。

◆ 赛事

开发商、发行商及第三方都是移动电竞赛事的主办者。未来，电竞俱乐部也有可能成为赛事主办方，但考虑到移动电竞的广泛参与性以及手游本身较短的生命周期，专业电竞俱乐部的数量会相对较少，参与比赛的人员也主要是业余玩家。

从电竞赛事的运营实践来看，内容开发商主导的移动电竞赛事投入的资源众多，而且其本身资金较为充足，不需要太多的商家提供赞助；第三方主要是为了追求价值变现，所以会尽可能地邀请商家参与，从而获取更多的赞助费用。在移动电竞领域，未来第三方主导的电竞赛事数量将会明显增加，因为实力相对较弱的手游开发商及运营商会主动寻求与第三方进行合作。

◆ 大V

在PC端电竞游戏中，大V的存在对产业链完成价值变现具有关键作用，娱乐明星、主持人、游戏解说、现役或退役的电竞职业选手可以成为电竞领域的大V。大V代言或直播能够吸引大量的用户流量，可以很好地完成价值变现。

不过对移动电竞而言，大V可以发挥的空间较为有限（娱乐明星除外），因为手游本身的操作相对简单、策略性不强，能够解说的内容较为匮乏。在大V看来，目前的手游电竞更多的是变现工具，他们利用自身在端游或者其他方面的影响力为手游引流，从而获取游戏运营商的回报。

◆ 其他模式

未来，移动电竞领域将会涌现更为多元化的商业模式。而在诸多的模式中，移动电竞平台无疑具有广阔的前景。

在世界范围内，已经在行业内取得一定领先优势的当属美国的Skillz与欧洲的Cashplay，这两家公司都将移动电竞平台作为自己的核心业务模式，通过在移动竞技游戏中提供现金奖励吸引玩家参赛。其具体运作模式为，在每场竞技比赛前，玩家可以投入一定数额的资金，最终由获胜方获取大部分的资金，而平台方仅从中抽取很少的一部分资金。

目前Skillz已经与超过2000个游戏的运营商达成了合作，其中可以为玩家提供竞技服务的游戏有150多个。由于发展时间较短，Cashplay目前提供的竞技服务的游戏约有30个，主要涉及跑酷、射击、益智、竞速类游戏等。

移动电竞平台可以被视为增值服务供应商，它为竞技游戏开发出一套完善的赛事管理系统，通过携手游戏运营商，为广大游戏玩家提供竞技增值服务。对玩家而言，这种全新的竞技模式带来了更优质的竞技体验，玩家们会更加注重提高自身的技术、操作及游戏策略，从而使移动竞