神经科学和心理学研究证明，当我们求助或是提要求时，往往会涉及一系列社会威胁，如不确定性、被拒绝的可能、让出主动权、丢面子等，这些都会刺激我们大脑中感受生理疼痛的区域。所以从这个角度讲，我们并不愿意向他人提出要求。
然而，无论是在日常生活还是在职场中，不求助他人或者不向他人提要求是根本不可能的，比如在职场中，同事之间相互提供的帮助，75%~90%来自直接请求和大胆提要求。
生活小剧场
小A在大学期间想出国留学，虽然他在学校的成绩不错，但因为竞争者众多，并没有拿到留学名额。眼看希望要破灭，小A经过多方打听，了解到还有一个空缺的名额，于是他就去找院长，希望院长能把最后一个名额留给他。
然而由于时间没把控好，当小A准备好资料找院长时，院长告诉他出国留学的流程已经结束了。一般人这个时候就会选择放弃了，但是小A没有放弃。他回去准备了一番后又找到了院长，见院长根本不理会自己的要求，就挤出时间在院长办公室门口等着，等院长下班后就打招呼：“院长，您好，您还记得我吗？”院长没有搭理他。
第二天小A又到院长办公室门口等院长上班；中午见院长出来吃饭，小A依然站在那里跟他打招呼：
“院长，您好。”就这样一连三
天，到了第四天的时候，院长终于忍不住了，把小A叫到办公室，主动询问了小A的情况。由于小A材料准备得很充足，而且又很执着，院长答应让他试试。
一周后，小A如愿以偿地拿到了留学名额。
你也许觉得小A的做事风格有些偏激，但是如果小A不这么做，他就不会得到出国留学的机会。正是因为小A敢于表达自己的想法和要求，才得到了自己想要的东西。所以，为什么要大胆地提出要求？很简单，只要你的要求不是那么荒谬，没有人会故意为难你，而你也会因此得到实质性的回馈——物质上的回馈和精神上的满足。
1．物质上的回馈
在现今的物质社会中，每个人都有或大或小的欲望。满足自己的需求并让它成为现实，并不是什么丢脸的事；况且我们想要拥有的东西永远比实际拥有的多，这也是无可否认的事实。而如果想要让理想状态的需求变现，最简单的方式就是提要求，也就是说提要求能带来直接的物质回馈。
（1）向老板提出加薪、升职，老板同意了。
（2）向服务员要求优惠，省钱的同时得到了更好的服务。
（3）向朋友提出借钱请求，解了燃眉之急。
（4）向上级请求拨款，项目得以顺利进行。
2．精神上的满足
提出要求其实是一种奇妙的精神体验行为。你有没有过类似的感受呢？小时候，向爸爸妈妈请求买喜欢的玩具，爸爸妈妈答应了，你那种高兴劲儿至今还记忆犹新吧；向老板提升职加薪，虽然战战兢兢感到害怕，但是如果通过，你会觉得提出的要求是有价值的，而且会变得更加自信；当你要付房子的首付，跟爸爸妈妈开口借钱时，他们大手一挥说“尽管拿去用”，其实你得到的不仅仅是金钱上的支持，还有父母无条件的爱……总之，提出要求且要求被满足后，能给人带来极大的精神上的满足。
（1）要求被满足后往往伴随着愉快的精神体验：兴奋、愉悦、自信等。
（2）提要求是表达自己需求的过程，如果被接受，你会感到自己获得了尊重。
（3）提要求本是一件积极主动的事，越是主动，越能证明自己的热情。
（4）敢于提要求会慢慢塑造你的性格，让你变得更加自信、勇敢。
场景练习
小A有个同事经常向领导报告情况、总结问题，与领导讨论解决方案，临近结项，还提出要奖金。而小A觉得谁更认真努力，领导一定会看在眼里，于是一直默默地做好自己的事情，结果年会上这个同事被评为优秀员工，而小A依旧默默无闻。
如果你是小A，你会怎么做？
如果我是小A，我会：
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