明确自己的目标和期望

在提要求之前一定要先问自己：我想沟通什么事？我想达成什么目标？我怎样才能达到目标？在整个沟通的过程中，还要明确自己的目标和期望，然后坚持下去。

生活小剧场

小A在公司里的位置有点尴尬：刚来公司的时候，行业整体薪资比较低，后来每年都涨，但是涨幅比较小，所以就形成了一个尴尬的情况：他现在的薪资几乎和新员工差不多。小A觉得很不公平，自己能力也有，也算是公司的老员工，待遇方面却和新员工差不多，甚至一些新员工的基本工资比自己还高。小A决定向老板提加薪。

可是老板这样回复他：

“说实话，这些年多亏了你们这些老员工撑着，公司才能坚持下来，现在公司的状况你们也是了解的，公司正在发展壮大的过渡期，需要一些新鲜的血液来注入公司，而新员工的学历较高，为了吸引人才，只能花高薪聘用，希望你们老员工多多理解啊……”

小A本来是去提要求的，可是却被老板的苦情牌绕进去了，最后竟然忘了自己来的目的，反而觉得自己作为老员工这时更应该支持领导，做好自己的本职工作，起好带头作用。

老板都是能言善辩的说服高手，如果在提要求时不能明确自己的要求和期望，很有可能会被老板牵着鼻子走，结果本来能争取到的东西也会从手边溜走。

我们的时间是宝贵的，为什么要浪费自己的努力呢？为此，在提要求时一定要专注于自己想要的，弄清楚怎样的结果是成功的，弄明白需要妥协时怎样的结果是可以接受的，这样才能够帮助你更清晰有力地表达需求并取得成功。

举一个简单的例子：在谈判时，有些人在提要求时看到自己的要求被接受了，不知道适可而止，又提出了更多其他的要求，这些计划之外的要求引起了对方的反感，结果连之前的要求也被否决了。

还有一种情况：自己知道自己想要什么，但是在沟通时没有清楚明确地告诉对方自己想要什么，而是通过种种暗示要对方猜测。事实上，这种方式很糟糕，因为大家都很忙，没有人喜欢自己的时间被浪费，也没有人喜欢花很多时间和精力去猜度别人的想法，所以在提要求时不仅要明确自己的目标，还要清晰明确地表达出来。

场景练习

公司最近搞了个培训计划，小A想加入锻炼一下自己，可是小A发现参加培训的都是一些精英人员，自己经验尚浅，不知道自己能否被领导接受。小A思前想后还是拿不定主意。

当你把想要提的请求写下来时，这种仪式感能给你力量，并能提高你对事情的关注度。如果你是小A，你会怎么办？把想提的请求写下来，然后替小A去实现吧。