第八章 确定目的：投入的规则

经降到几乎为零……收入也不能明显影响对婚姻、家庭、友谊或我们自己的满意度—所有这些确实预示着一种幸福感。”而幸福明显和更高的生产力有关系。总之，金钱可能买不来幸福，但是幸福可以帮助你变得富有。

外在奖励实际上会破坏内在动机。研究人员马克·R·莱珀(Mark R. Lepper)和戴维·R·格林(David R. Green)花时间观察在托儿所里玩耍的孩子们，为的是看看他们最喜欢做什么。接下来，每次孩子们参与自己最喜欢的活动时他们就给每个孩子一个奖励。结果，当活动和奖励联系到一起时，孩子们对活动的兴趣就很快减退了，无一例外。在另外一项研究中，做猜谜游戏的成年人每次成功猜完都会得到奖励。像孩子们一样，他们对继续活动的兴趣不断下降。显然，人们可以从物质收益和外界赞扬中得到动力，但关键是，我们对做我们自由选择的、最喜欢的事情更有热情，并从中得到更大的快乐。

詹姆斯在公司的通信联络部门做过20多年高级行政人员。他的收入不错，他的工作使他和妻子能买一所他们喜欢的大房子，能过得非常舒适，能享受豪华的假期，能送他们的三个孩子一直就读于私立学校。詹姆斯觉得他的工作在智力上很有挑战性，但他从未觉得因这份工作而受到鼓舞或感到激动。他得到的奖励几乎都是外在的。在他快50岁的时候，他非常渴望得到更多。当他开始确定自己的目标时，他开始认识到给他最大的满足感的是教书和学习。他最开心的记忆来自大学时代，那时候他为学习而学习。

詹姆斯做的第一个改变是在不放弃他白天工作的情况下，从当地的一所大学得到一份兼职教授沟通课程的工作。6个月后，他得到机会接管这所大学的公共信息系，同时继续在那里执教。这意味着他的收入减少了60%多，但詹姆斯没有犹豫，他放弃了公司的工作。这时，他的妻子决定重新工作，来帮助减少收入上的损失。

第一年，詹姆斯偶尔做些咨询工作来贴补家用，他们还取出存款来填补开支和收入之间的差距。第二年，没有太多考虑，他们开始缩减开支，特别是奢侈品方面的开销。詹姆斯放弃了咨询工作，这份工作他一直不上心。

在公司工作期间，詹姆斯曾花费相当多的时间担心钱的问题，甚至在他的收入稳步增加的时候也如此。在他的新生活中他发现自己几乎不会花时间想钱的问题。他们的两个小一点儿的孩子还在上大学，他和妻子决定卖掉他们的大房子，搬到小一点的房子里，进一步削减他们的开销。实际上，詹姆斯在新工作上投入的时间比他做公司工作时要少。可是，充满热情的目的感给了他动力，他比以往任何时候效率都高，工作也更有成效。他还发现他有时间开始一项历史学方面的非全日性研究生课程，他在大学时因为觉得这不可能带来好的生活而放弃了这个兴趣。他的新工作的额外好处之一就是有机会免费听课。

超越自我的目的

第三个引发更深层次的目的感的因素，是把注意力从满足我们自己的需要和愿望转移到为我们自身之外的事儿服务。不可否认，人们会为了变得富有或成名或赢得更多的赞赏而努力工作。但是他们为了实现这样的目标会付出多大的努力呢？人们为他们坚信的事业而冒生命危险并没有什么稀奇的。在战争中战士们总是这么做，纽约市的消防队员在“9·11”恐怖袭击后进入世贸大厦时是这么做的。比较一下一位主要受金钱驱使的医生，和一位想治愈病人、用精湛的医术为病人服务的医生。指望扩大收入的医生做出的决定可能和把首要目标定在病人护理的质量上的医生非常不同。如果他们的技术水平一样，你会愿意哪个人在你面临生死抉择的时候负责你的病情呢？

《工作，承诺与背叛》的作者乔安娜·席拉写道：“如果工作能帮助他人，能减轻痛苦，能消除艰苦或乏味的辛勤工作，能让某人更健康更开心，或者能在审美或智力上让人变得充实并能改善我们居住的环境，那么，工作就能让生活更美好。”我们的许多委托人指责他们的工作环境造成了他们的不快、使他们缺乏热情。但是并不一定是工作的本质决定它多有意义、多能激励人。我们全都面临的挑战是找到办法，把工作地点用做表达和体现我们最深层价值观的讲坛。比如，我们可以从给别人指点中、从成为一个有凝聚力的小组的一部分中，或者就是从尊敬和关照他人中、从传递积极精力中得到一种目的感。也许，衡量生活的真正标准最终是我们在每个瞬间所做的小小选择。

弄清目的需要时间—安静、不被打扰的时间，这是我们许多人觉得根本没有的东西。我们总是在没有更全面的方向感的情况下，从一个任务冲向下一个任务。把时间花在关于意义和目的的问题上似乎是自我放纵。把投入到这些问题上的精力看成是一种在一段时间后会带来高回报的投资也许会有帮助，这些回报可能是精力提高、更全面的投入、更高的生产力以及更大的满足感。

只要我们是从生活的表面快速掠过的，就不可能向下更深入地挖掘。人不可能同时横向、纵向地移 动。当委托人来参加我们的培训时，我们的目标之一是帮助他们把速度降下来，把他们专注的事和迫切的要求放下一段时间，然后再回过头看看他们的决定