销售民主化

Hawthorne Heights乐队的成员无权成为摇滚明星。他们创作了几首朋克歌曲，便令无数乐队黯然失色，只能默默混迹于潜水酒吧和非法电台。过去30多年里，如果你热爱这样小众的反商业化音乐，绝对不要辞去全职的工作；而现在，在一个灰尘漫天飞舞的夏季，在美国加利福尼亚（简称加州）的波莫纳，他们为上千位狂热的歌迷演出。

观众中有很多年轻人，他们来自各个种族，穿过加州南部来到这里——他们极度兴奋，互相推搡，涨红着脸兴奋地喊出每一首歌的歌词，他们要记住这一刻。

2005年夏天，我参加了Hawthorne Heights在加州波莫纳和俄亥俄州克利夫兰的演唱会。乐队是那年Warped Tour巡演中的亮点，那次巡演,全美300多支乐队参加，举办了大概48场演唱会。

我是坐长途车去的，而Hawthorne Heights则坐着豪华大巴巡演。这个5人组的首张专辑《The Silence in Black and White)}已经卖了50万张，对于不景气的市场来说，这个数字相当难得。最近乐队出现在吉米·金梅尔的脱口秀和MTV(美国著名音乐电视网）中。来自俄亥俄州代顿市的这5位年轻人，已经实现了他们的摇滚梦，但是和M dot Strange一样，他们的成功靠的也是”不走寻常路”。

没有重量级的电台或者电视宣传，乐队却赢得了歌迷的喜爱，这样的事在几年前闻所未闻。他们没有和大公司签约，因此得不到高质量多平台的市场推广；不仅如此，他们连运输车队也没有——没有车队，就无法将CD运往全美各地的沃尔玛超市。

“大的唱片公司简直就等于自备卡车的银行。“资深业内人士吉姆·格里芬说，“银行给乐队贷款，宣传专辑，并用卡车将专辑送到商店。“过去，销售是供应链的关键，大公司通过供应链控制市场。小一些的公司如果不能将产品交给各个分销商，就无法与大公司竞争。

互联网改变了游戏规则。它让销售变得和发送电子邮件一样容易。Hawthorne Heights不需要银行或者卡车。他们有大众就足够了。