手相、星座、塔罗牌,为什么你会相信它们？

朋友圈里收到这样一条微信：“快来团购解锁2018年运势”。点开页面，你便能醒目地看到：原价38元，4人成团，团购价18元/人。瞧，以前街边看手相的算命小摊，现在也乘着互联网的东风，开启团购模式了！

在朋友圈，你可能也会时不时看到譬如“看星座知命理”“看星座找对象”“看完你就更懂某某星座的女人/男人了”等吸引人的标题，还伴随着各种肯定性评论：“妈呀，这个太可以了，句句都是读心术啊!”

就连我自己外出讲座的时候，也不止一次地遇到学员问我：王老师，你是哪个星座的？你相信星座吗？心理学有没有研究星座的分支啊？

东方的面相、手相、生辰八字，西方的星座、水晶球、塔罗牌，尽管算命的具体方式和结果解读存在明显的文化差异，但似乎不同文化背景中的人都以某种形式表达对神秘莫测“命运”的好奇和探索。

为什么大家如此热衷，而且多数人还会“深信不疑”呢？其实，这里面隐含着多项心理学的研究发现，且听我慢慢道来。

原因一：巴纳姆效应

巴纳姆是一位很受欢迎的著名魔术师，他曾经为自己的成功总结了一个公式：节目中永远有一个点对每个人都适用。换言之，节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有不同的人“上当受骗”。

“巴纳姆效应”由此得名。它指的是，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述能够“十分准确”地揭示自己的特点。

请看下面这一段关于人格的描述，看你能不能在其中找到自己的影子？

你很需要别人喜欢并尊重你；你有自我批评倾向；你有很多可以成为优势的能力尚没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们；你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦虑不安；你有时怀疑自己所做的决定或所做的事情是否正确；你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制；你以自己的独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分证据你不会接受；你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的；你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默；你的有些抱负往往很不现实。

估计很多人看完这段材料，第一感觉就会认为——这描述的就是我自己啊!

其实，这段材料是心理学家在实验中展示给被试者的，目的是让他们判断这种人格描述是否适合自己。结果显示，对于上述笼统的、几乎适合于任何人的话，很多被试都认为自己正是材料中所描述的那样，材料中描述的性格简直太匹配自己了。

关于这种自我认知的效应，心理学家曾经还做过一个实验，研究者给一群被试做过人格测评量表后，给被试出示了两份结果（一份是被试自己的，另一份则是很多人回答的平均结果），让被试判断哪一份是自己的。结果，大多数参加实验的人都认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

以上两个实验都有力地证明了，人们更容易相信一个笼统的、一般性的人格描述，即使这种描述是空洞的，但他们仍然会认为这种描述准确地反映了自己的人格面貌。

而手相、星座、塔罗牌等算命方式所预测的内容，通常没有准确的指向，而是一种方向性的预测，恰恰符合这样的特点。这也就难怪很多人会对算命深信不疑了。

原因二：正例谬误效应

“正例谬误效应”是指人们由于只关注与自己期望相符的信息、而忽略其他不符的信息所产生的知觉错误。换言之，就是人们在认知加工时，存在主观选择性，倾向于记下符合自己期望的，而选择性忽略掉不合自己心意的信息，因此就会产生这些信息“描述准确”的错觉。

我们知道人格是一个多维度的概念，哲学上把人看成一个矛盾的统一体。所以，我们的认知和行为在不同情景下会表现出极大差异，比如，你可能有时候很挑剔，有时候又很随和，这都是真实的你。可是，当你看到星座算命结果“你是一个很挑剔的人！”时，你的大脑就开启了“疯狂搜索模式”。我是一个挑剔的人吗？是啊，我从来不吃香菜，每次去理发店对新发型总是不满意，我从来不去路边小店吃饭，一件衣服绝对不会连续穿两天，每天都要用抹布擦洗灶台，对工作的细节非常在乎……各种挑剔的场景开始源源不断地被“搜索”出来，陆续浮现在脑海里。与此同时，你忽略掉的是各种不够精细的生活事件，比如你不出门就不洗澡，挑选袜子的时候从不考虑颜色，吃东西生冷不忌，办公桌上一片狼藉等等。

由于正例谬误效应的影响，大脑能够帮你找出一大堆支持“你是一个很挑剔的人”的事例，同时不自觉地忽略掉不符的信息。于是，你深深地震惊了，“原来我竟然是一个如此挑剔的人，以前竟然没有发现！”进而开始感慨：“这测试也太准了，果然是一个了解自己的好工具！”进而开始相信算命：“能把我的现状分析的这么准，一定也能精准地预测我的未来。”

给你推荐一个小妙招，证明“正例谬误效应”的存在。你可以选择一个其他星座的描述和预测，你会惊讶地发现，其他星座的预测也能与你的情况相符合，因为当你看到某种文字描述时候，你的脑海中也会自动搜索证明它的事例。

原因三：自我暗示的影响

大量的心理学研究发现，个体如果受到自我暗示的影响，就会不自觉地